Durchstarten mit digitaler Mundpropaganda: der ultimative Leitfaden für Influencer Marketing.
Autor: Andreas Wiehrdt
München, den 12.03.2024
Titelbild: DALL-E
Durchstarten mit digitaler Mundpropaganda: der ultimative Leitfaden für Influencer Marketing.
Vor nicht allzu langer Zeit flog meine Tochter in ihrer Rolle als Influencer Marketing Managerin für einen internationalen, börsennotierter Parfüm- und Kosmetikkonzern nach Los Angeles. Im Gepäck die Crème de la Crème (Achtung Kalauer!) der europäischen Beauty-Influencerinnen. Anlass war der Launch Event für ein neues Parfum einer weltbekannten Society-Ikone, Unternehmerin und ungekrönten Königin der Social- und Beauty-Influencerinnen. Ich verkniff mir natürlich die Frage, ob sich der immense Aufwand denn lohnen würde. Immerhin, überschlug ich, würden sich die Kosten für den mehr als üppigen Launch-Event, Reisekosten und Honorare einer Armada von Beauty-Influencerinnen im sechsteiligen Bereich addieren. Stattdessen recherchierte ich selbst ein wenig über diese für mich immer noch neue Marketingdisziplin. Herausgekommen ist dieser hoffentlich erhellende und informative Beitrag zum Thema, wie Influencer Marketing tatsächlich dazu beitragen kann, eine Marke erfolgreicher zu machen, wenn man es richtig anstellt. An dieser Stelle auch noch Dank an meine Tochter, die als Native ihren Boomer-Vater mit ihrem Wissen und ihrer Erfahrung davor bewahrt hat, hier völligen Stuss zu verbreiten.
Hallo, ich bin der BrandDoctor und helfe Unternehmern, Gründern und Marketingverantwortlichen sowie Marken- und Designagenturen, ihre wichtigen Marken- und Marketingentscheidungen professionell und Erfolg versprechend zu treffen. In diesem Blog für Markenverantwortliche und -entscheider schreibe ich regelmäßig über interessante Themen rund um Marke und Markenstrategie.
Inhalt:
Einleitung
Was ihr von diesem Beitrag erwarten dürft
Grundlagen des Influencer-Marketings
Die Rolle von Influencern in der Markenentwicklung
Positiver Einfluss der Influencer auf Markenpräferenz und Kaufentscheidung
Influencer ist nicht gleich Influencer
Die wichtigsten Plattformen, die Influencer nutzen
Owned-, Paid- und Earned Media – Was ist der Unterschied?
Praxisbeispiele erfolgreichen Influencer Marketings.
Influencer Marketing stellt Markenverantwortliche vor einige Herausforderungen
Holt euch professionelle Unterstützung bei eurem Influencer-Projekt.
Strategien zur Integration von Influencer-Marketing in die Markenstrategie
Messung des Erfolgs und ROI von Influencer-Marketing
Prognose zur Entwicklung der Bedeutung von Influencer-Marketing im Marketing-Mix erfolgreicher Marken:
Fazit
Deine konkreten nächsten Schritte
Weiterführende Literatur zum Thema
1. Einleitung
In der heutigen digitalen Welt sind soziale Medien aus dem Marketing nicht mehr wegzudenken. Diese Plattformen erlauben Unternehmen nicht nur, ihre Markenpräsenz zu stärken, sondern auch direkt und interaktiv mit ihrer Zielgruppe zu kommunizieren. In diesem dynamischen Ökosystem hat sich Influencer Marketing als besonders wirkungsvolle Strategie herauskristallisiert, um Authentizität und Vertrauen bei potenziellen Kunden zu fördern.
Influencer, also Personen, die auf Plattformen wie Instagram, YouTube und TikTok über eine große Anhängerschaft und Einfluss verfügen, spielen inzwischen in der Markenkommunikation eine zentrale Rolle. Durch ihre Fähigkeit, (mehr oder weniger) authentische Geschichten zu erzählen und Produkte oder Dienstleistungen in ihren Alltag zu integrieren, bauen sie eine direkte und persönliche Verbindung zu ihren Followern auf. Diese Authentizität ist Gold wert, da Konsumenten immer mehr Wert auf authentische und unverfälschte Markenerlebnisse legen.
Influencer Marketing ist deswegen ein Thema, mit dem sich jeder Markenverantwortliche auseinandersetzen sollte, da es eine einzigartige Möglichkeit bietet, Authentizität und Vertrauen bei der Zielgruppe aufzubauen, was in der heutigen werbeüberfluteten Landschaft entscheidend ist. Ferner ermöglicht Influencer-Marketing die gezielte Ansprache spezifischer Zielgruppen durch Influencer mit relevanten Interessen und Followern, was die Effektivität der Marketingbemühungen und den ROI erheblich steigern kann.
Der Wert des Influencer Marketings für Marken liegt nicht nur in der Erhöhung der Sichtbarkeit, sondern auch in der gezielten Ansprache bestimmter Zielgruppen. Influencer mit speziellen Interessengebieten oder Nischen können Marken dabei helfen, genau die Personen zu erreichen, die sich am ehesten für ihre Produkte oder Dienstleistungen interessieren. Dies führt häufig zu effizienteren Marketingausgaben und höheren Konversionsraten im Vergleich zu traditionellen Marketingmethoden.
Überdies können Marken durch die Zusammenarbeit mit Influencern von der Glaubwürdigkeit und dem Vertrauen profitieren, das diese Content-Creators bei ihrer Community aufgebaut haben. Dieses Vertrauen kann, wenn es auf die Marke übertragen wird, zu einer stärkeren Kundenbindung und Loyalität führen. In einer Zeit, in der Verbraucher mit Werbebotschaften überflutet werden, bietet Influencer-Marketing eine Möglichkeit, den Lärm zu durchbrechen und eine bedeutungsvolle Verbindung herzustellen.
Insgesamt ist Influencer Marketing zu einem unverzichtbaren Bestandteil einer ganzheitlichen Marken- und Marketingstrategie geworden. Es ermöglicht Marken, in einer zunehmend fragmentierten Medienlandschaft sichtbar und relevant zu bleiben. Angesichts der rasanten Entwicklung der sozialen Medien und des sich ständig verändernden Konsumentenverhaltens werden Flexibilität und Anpassungsfähigkeit für Marken zu Schlüsselelementen, um in diesem dynamischen Umfeld erfolgreich zu sein.
Begriffsklärung und -ähnlichkeiten
Für Influencer und Influencer Marketing gibt es mehrere synonyme oder in ähnlichen Zusammenhängen verwendete Begriffe. Diese Begriffe spiegeln oft unterschiedliche Aspekte oder Herangehensweisen innerhalb des Influencer Marketings wider. Hier einige Beispiele:
1 Synonyme für Influencer
Content Creator (oder auch nur Creator): Betont die Rolle des Influencers als Content Creator, unabhängig von der Größe seiner Follower-Basis.
Social Media Persönlichkeit: Betont die Präsenz und Bekanntheit einer Person in sozialen Medien.
Digital Creator: Ein weiter gefasster Begriff, der Personen umfasst, die Inhalte für digitale Plattformen erstellen, nicht nur für Social Media.
Brand Ambassador: Wird verwendet, um Personen zu beschreiben, die eine langfristige Partnerschaft mit einer Marke eingehen und deren Werte und Produkte aktiv vertreten.
Meinungsführer: Betont die Rolle des Influencers als Meinungsführer in einem bestimmten Bereich oder einer bestimmten Community.
Key Opinion Leader (KOL): Ähnlich wie Opinion Leader, wird häufig im Kontext von Fachgebieten oder Branchen verwendet, in denen Expertise besonders geschätzt wird.
2. Synonyme für Influencer Marketing:
Creator Marketing: Stellt die Kreativität und Originalität der von den Influencern erstellten Inhalte in den Vordergrund.
Social Media Partnerschaft: Betont die Zusammenarbeit zwischen Marken und Influencern in sozialen Medien
Digitales Word-of-Mouth Marketing: Bezieht sich auf die elektronische Mundpropaganda, die durch Influencer in sozialen Netzwerken generiert wird.
Brand Advocacy: Fokussiert auf Influencer, die als begeisterte Anhänger und Fürsprecher einer Marke auftreten.
Collaborative Marketing: Betont die Zusammenarbeit zwischen Marken und Influencern, oft im Kontext der Co-Creation von Inhalten.
Affiliate Marketing: Obwohl nicht direkt synonym, überschneiden sich einige Aspekte mit Influencer Marketing, insbesondere wenn Influencer Affiliate-Links verwenden, um Produkte zu bewerben und dafür eine Provision zu erhalten.
Diese Begriffe können je nach Kontext und spezifischem Ziel der Marketingkampagne variieren. Sie spiegeln die Vielfalt und Dynamik dieses relativ jungen Feldes wider, wobei der Kerngedanke die Nutzung einflussreicher Persönlichkeiten zur Förderung von Markenbotschaften bleibt. Ich werde ab hier ausschließlich die Begriffe »Influencer« und »Influencer Marketing« nutzen.
2. Was ihr von diesem Beitrag erwarten dürft.
Eine umfassende Einführung in die Welt des Influencer Marketings erwartet die Leserinnen und Leser dieses Blogbeitrags, von den Grundlagen über die verschiedenen Typen von Influencern bis hin zu den spezifischen Plattformen, auf denen sie aktiv sind. Der Beitrag beleuchtet die strategische Bedeutung von Influencern für die Markenentwicklung und zeigt auf, wie sie Markenwahrnehmung und Kaufentscheidungen beeinflussen können. Ferner werden praktische Tipps vorgestellt, wie Markenverantwortliche eine Influencer-Marketing-Strategie erfolgreich planen und umsetzen können, inklusive der Messung des Kampagnenerfolgs und der Bewältigung von Herausforderungen. Angereichert mit realen Beispielen und aktuellen Statistiken liefert der Leitfaden hoffentlich wertvolle Einblicke und Handlungsempfehlungen, um das volle Potenzial von Influencer Marketing auszuschöpfen und nachhaltige Beziehungen zwischen Marken, Influencern und ihren Zielgruppen aufzubauen.
Influencer Marketing in Zahlen.
Hier einige markante Statistiken, die die Bedeutung und Effektivität von Influencer Marketing unterstreichen:
Marktvolumen: Der globale Markt für Influencer Marketing wird für 2021 auf rund 13,8 Milliarden US-Dollar geschätzt und soll bis 2022 auf rund 16,4 Milliarden US-Dollar anwachsen. Diese Zahlen verdeutlichen das rasante Wachstum der Branche innerhalb eines Jahres.
Vertrauen und Kaufentscheidungen: Laut einer Umfrage vertrauen 49 Prozent der Verbraucher den Empfehlungen von Influencern, wenn es um Kaufentscheidungen geht. Dies zeigt, wie stark Influencer das Verbraucherverhalten beeinflussen können.
ROI von Influencer Marketing: Studien zeigen, dass für jeden in Influencer Marketing investierten Dollar ein durchschnittlicher Return on Investment (ROI) von 5,20 Dollar erzielt wird, was die hohe Effektivität dieser Marketingform unterstreicht.
Präferenz für authentische Inhalte: 90% der Befragten einer Studie gaben an, dass Authentizität ein entscheidender Faktor bei der Entscheidung ist, welchen Influencern sie folgen und wessen Empfehlungen sie vertrauen.
Nutzung durch Unternehmen: Über 70% der Marken in den USA nutzen Influencer Marketing als Teil ihrer Marketingstrategie, was die Akzeptanz und Integration dieser Technologie in den Marketing-Mix zeigt.
Steigende Budgets: Eine Umfrage unter Marketingfachleuten ergab, dass 63% der Befragten beabsichtigen, ihr Budget für Influencer Marketing bis 2022 zu erhöhen, was die wachsende Bedeutung und den Optimismus in Bezug auf die Effektivität von Influencer Marketing widerspiegelt.
Diese Statistiken spiegeln die dynamische Entwicklung und die wachsende Bedeutung von Influencer Marketing im digitalen Zeitalter wider. Sie unterstreichen die Notwendigkeit für Marken, sich mit dieser Marketingform auseinanderzusetzen, um ihre Reichweite zu erhöhen, das Engagement zu fördern und letztendlich ihren Markterfolg zu steigern. Es ist jedoch zu beachten, dass sich die Zahlen und Trends ständig ändern und es daher ratsam ist, aktuelle Studien und Berichte zu konsultieren, um die neuesten Erkenntnisse zu erhalten.
3. Grundlagen des Influencer-Marketings
Influencer Marketing ist eine Form des Social Media Marketing, die auf der Zusammenarbeit mit einflussreichen Personen, sogenannten Influencern, basiert, um eine Marke, Produkte oder Dienstleistungen innerhalb ihrer Community zu bewerben. Influencer sind Personen, die aufgrund ihrer Präsenz und ihres Engagements in sozialen Medien oder anderen Online-Plattformen eine signifikante Anhängerschaft aufgebaut haben. Sie gelten als vertrauenswürdige Experten in ihrem jeweiligen Bereich oder ihrer Nische und haben die Fähigkeit, das Verhalten oder die Meinungen ihrer Follower zu beeinflussen.
Der Kern des Influencer Marketings liegt in der Authentizität und der organischen Reichweite. Im Gegensatz zu traditionellen Marketingansätzen, die oft auf direkte Werbung durch Anzeigen oder gesponserte Inhalte setzen, baut Influencer Marketing auf die natürliche und persönliche Verbindung zwischen dem Influencer und seiner Community. Diese Verbindung ermöglicht es, Botschaften auf eine Weise zu kommunizieren, die als weniger aufdringlich und vertrauenswürdiger wahrgenommen wird als klassische Werbeformen. Influencer-Marketing nutzt die Glaubwürdigkeit und das Vertrauen, das Influencer bei ihrer Zielgruppe aufgebaut haben, um Empfehlungen auszusprechen, die eher wie persönliche Ratschläge und weniger als bezahlte Werbung wirken.
Im Gegensatz dazu konzentrieren sich traditionelle Marketingansätze auf breiter angelegte Strategien wie TV-Werbung, Printanzeigen, Radio und Plakate, die eine breite Zielgruppe ansprechen, ohne notwendigerweise eine persönliche Bindung oder ein spezifisches Engagement zu erzeugen. Diese Methoden sind oft teurer, weniger zielgerichtet und können in der heutigen digitalen Welt, in der Verbraucher nach authentischen und personalisierten Erlebnissen suchen, weniger effektiv sein.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Influencer-Marketing mit seinem Fokus auf Authentizität, Vertrauen und der direkten Ansprache spezifischer Zielgruppen eine Ergänzung oder Alternative zu traditionellen Marketingansätzen darstellt. Es ermöglicht Marken, ihre Botschaften auf eine menschlichere und vertrauenswürdigere Weise zu vermitteln, was in einer Zeit, in der Verbraucher traditioneller Werbung zunehmend skeptisch gegenüberstehen, besonders wichtig ist.
4. Die Rolle von Influencern in der Markenentwicklung
Influencer spielen eine entscheidende Rolle in der Markenentwicklung, indem sie die Wahrnehmung und das Engagement der Zielgruppe mit einer Marke auf vielfältige Weise beeinflussen. Im Folgenden sind einige zentrale Aspekte aufgeführt, durch die Influencer die Markenentwicklung und -wahrnehmung positiv beeinflussen können:
Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit.
Influencer haben oft eine loyale und engagierte Fangemeinde, die ihrem Urteil und ihren Empfehlungen vertraut. Wenn ein Influencer eine Marke unterstützt oder ein Produkt verwendet, kann dies als glaubwürdiges Zeugnis dienen, das Vertrauen in die Marke schafft. Diese Art von »Social Proof« ist besonders wertvoll, da Verbraucher eher Empfehlungen von Personen folgen, die sie bewundern oder denen sie vertrauen, als direkten Werbebotschaften von Unternehmen.Verbesserung der Markenbekanntheit.
Influencer können eine Marke einem breiteren oder spezifischeren Publikum vorstellen, je nachdem, wie viele Follower sie haben. Durch das Teilen von Inhalten über eine Marke oder ihre Produkte auf ihren Kanälen können Influencer die Sichtbarkeit der Marke deutlich erhöhen und das Markenbewusstsein bei Zielgruppen steigern, die mit der Marke möglicherweise bisher nicht vertraut sind.Nischenmärkte gezielt ansprechen.
Durch die Zusammenarbeit mit Influencern, die in bestimmten Nischen oder Branchen als Autoritäten gelten, können Marken gezielt Gruppen ansprechen, die ein hohes Interesse an ihren Produkten oder Dienstleistungen haben. Dies ist besonders effektiv für Marken, die in überfüllten Märkten operieren und sich durch die Ansprache spezieller Interessengruppen differenzieren wollen.Humanisierung der Marke.
Influencer können einer Marke ein Gesicht geben und sie greifbarer machen. Indem sie Produkte in ihren Alltag integrieren und persönliche Erfahrungen teilen, können sie eine emotionale Verbindung zwischen ihrer Community und der Marke herstellen. Diese persönliche Note macht die Marke zugänglicher und sympathischer.Einfluss auf Kaufentscheidungen.
Influencer können direkten Einfluss auf die Kaufentscheidungen ihrer Follower nehmen. Indem sie Produkte vorstellen, Bewertungen teilen oder Produkte vorführen, können sie Interesse wecken und ihre Follower ermutigen, die Produkte oder Dienstleistungen auszuprobieren. In einigen Fällen können Influencer durch ihre Empfehlungen Trends setzen und die Nachfrage nach bestimmten Produkten oder Marken steigern.Feedback und Produktentwicklung.
Influencer können wertvolles Feedback aus ihrer Community sammeln und an Marken weitergeben. Diese Informationen können für die Produktentwicklung und -verbesserung sowie für die Anpassung von Marketingstrategien nützlich sein. Überdies kann die Einbindung von Influencern in den Entwicklungsprozess neuer Produkte dazu beitragen, diese besser auf die Bedürfnisse und Wünsche der Zielgruppe abzustimmen.
Insgesamt können Influencer eine Schlüsselrolle bei der Entwicklung und Positionierung einer Marke spielen, indem sie Authentizität, Vertrauen und persönliche Beziehungen in den Vordergrund stellen. Ihre Fähigkeit, die Wahrnehmung und das Verhalten der Zielgruppe zu beeinflussen, macht sie zu wertvollen Partnern für Marken in der heutigen digitalen Landschaft.
5. Positiver Einfluss der Influencer auf Markenpräferenz und Kaufentscheidung
Influencer beeinflussen die Markenpräferenzen und Kaufentscheidungen ihrer Follower auf vielfältige Weise. Ihr Einfluss basiert auf dem Vertrauen und der Glaubwürdigkeit, die sie in ihrer Community aufgebaut haben. Im Folgenden sind die wichtigsten Mechanismen aufgeführt, mit denen Influencer die Einstellungen und das Verhalten ihrer Zielgruppe beeinflussen können:
Vertrauen und persönliche Beziehungen
Influencer bauen oft enge und persönliche Beziehungen zu ihrer Community auf, indem sie Einblicke in ihr tägliches Leben geben und authentische Inhalte teilen. Dieses Vertrauensverhältnis ist entscheidend, da Empfehlungen von einer vertrauenswürdigen Quelle als glaubwürdiger und überzeugender wahrgenommen werden als herkömmliche Werbebotschaften. Wenn ein Influencer ein Produkt empfiehlt, wird dies von seinen Followern eher als ehrlicher Rat denn als Werbung wahrgenommen.Soziale Beweise und Empfehlungen
Influencer fungieren als sozialer Beweis für die Qualität und Zuverlässigkeit eines Produkts oder einer Dienstleistung. Indem sie ihre positiven Erfahrungen teilen, können sie Unsicherheiten abbauen und ihren Followern die Gewissheit geben, eine gute Kaufentscheidung zu treffen. Dies ist besonders wirksam in einem Umfeld, in dem die Verbraucherinnen und Verbraucher mit einer Überfülle an Wahlmöglichkeiten konfrontiert sind und Wert auf die Meinungen und Erfahrungen anderer legen.Zielgruppenspezifische Ansprache
Influencer erreichen häufig bestimmte Nischen oder Zielgruppen, die für bestimmte Marken und Produkte besonders relevant sind. Durch ihre spezialisierten Inhalte können sie Produkte in einem Kontext präsentieren, der direkt auf die Interessen und Bedürfnisse ihrer Follower zugeschnitten ist. Diese gezielte Ansprache erhöht die Relevanz der Botschaft und kann Präferenzen und Kaufentscheidungen effektiver beeinflussen als breit streuende Werbekampagnen.Kreatives und authentisches Storytelling
Erfahrene Influencer sind oft Meister des Geschichtenerzählens. Sie präsentieren Produkte nicht nur, sondern betten sie in Geschichten und persönliche Erlebnisse ein, die ihre Follower ansprechen und emotional berühren. Diese Art der Präsentation macht die Marke und ihre Produkte greifbarer und begehrenswerter, da sie mit konkreten Anwendungen und Vorteilen verbunden werden.Trends setzen und Nachfrage generieren
Reichweitenstarke Influencer haben die Macht, Trends zu setzen und die Nachfrage nach bestimmten Produkten oder Dienstleistungen zu steigern. Durch die Vorstellung neuer Produkte oder die Hervorhebung bestimmter Marken können sie ein »Must-have«-Gefühl erzeugen und ihre Follower dazu animieren, Teil eines Trends zu werden, was die Kaufentscheidung direkt beeinflusst.Interaktion und Feedback
Die direkte Interaktion mit ihren Followern ermöglicht es Influencern, Fragen zu beantworten, Bedenken auszuräumen und zusätzliche Informationen zu Produkten bereitzustellen. Diese unmittelbare Feedbackschleife kann dazu beitragen, Unsicherheiten bei Kaufentscheidungen abzubauen und eine positive Markenwahrnehmung zu fördern.
Professionelle Influencer nutzen diese Mechanismen, um auf authentische Weise Einfluss auf ihre Follower zu nehmen und Marken dabei zu unterstützen, ihre Zielgruppen effektiver zu erreichen und zu binden. Die Kombination aus Glaubwürdigkeit, zielgerichteter Ansprache und kreativen Inhalten macht Influencer zu einem mächtigen Werkzeug in der modernen Markenkommunikation.
6. Influencer ist nicht gleich Influencer.
Influencer können je nach Reichweite und Einflussbereich in verschiedene Kategorien eingeteilt werden. Die wichtigsten Kategorien sind Nano-, Mikro-, Makro- und Celebrity-Influencer, wobei jede Gruppe spezifische Vorteile für Marken bietet:
Die verschiedenen Kategorien von Influencern (Abbildung: BrandDoctor).
Nano-Influencer
Geringe Reichweite: in der Regel weniger als 10.000 Follower.Vorteile: Nano-Influencer gelten als besonders authentisch und haben eine enge Beziehung zu ihrer Community. Ihre Empfehlungen werden oft als persönlicher Rat unter Freunden wahrgenommen, was zu hohen Engagement-Raten führt. Sie sind ideal für sehr zielgerichtete Kampagnen und können in Nischenmärkten besonders effektiv sein. Nano-Influencer sind i. d. R. sehr kostengünstig zu aktivieren (oft schon durch Zusenden von kostenlosen Produktproben).
Mikro-Influencer
Reichweite zwischen 10.000 und 100.000 Followern.Vorteile: Mikro-Influencer sind für ihr Fachwissen oder Interesse in einem bestimmten Bereich bekannt. Sie haben eine treue Fangemeinde, die ihr Engagement und ihre Expertise schätzt. Die Zusammenarbeit mit Mikro-Influencern kann zu einer höheren Engagement-Rate und einer höheren Glaubwürdigkeit führen, da ihre Empfehlungen als vertrauenswürdig angesehen werden.
Makro-Influencer
Reichweite zwischen 100.000 und 1 Mio. Followern.Vorteile: Makro-Influencer bieten eine größere Reichweite und sind oft professioneller im Umgang mit Markenkooperationen. Sie sind in der Lage, eine breite Zielgruppe anzusprechen und können durch ihre Unterstützung eine hohe Aufmerksamkeit und Sichtbarkeit für eine Marke generieren. Ihre Bekanntheit und Reichweite eignen sich gut für Marken, die ihren Bekanntheitsgrad steigern wollen.
Prominenter Influencer
Reichweite: über 1 Million Follower.Vorteile: Celebrity Influencer sind oft bekannte Persönlichkeiten aus Film, Fernsehen, Sport oder Musik. Ihre enorme Reichweite und ihr Einfluss können einer Marke sofort Sichtbarkeit und Prestige verleihen. Sie sind besonders effektiv, wenn es darum geht, schnell ein breites Publikum zu erreichen und Trends zu setzen oder zu verstärken.
Jede Kategorie von Influencern bietet einzigartige Vorteile, und die Wahl sollte auf der Grundlage der spezifischen Ziele und der Zielgruppe der Marketingkampagne getroffen werden. Während Nano- und Mikro-Influencer durch Authentizität und hohe Engagement-Raten überzeugen, ermöglichen Makro- und Celebrity Influencer eine große Reichweite und schnell Aufmerksamkeit zu generieren. Die Kombination verschiedener Influencer-Typen kann eine ausgewogene Strategie darstellen, um sowohl Glaubwürdigkeit als auch Reichweite zu maximieren.
Die oben gezeigte Berechnung des Markenwertes der einflussreichsten Influencerinnen in Deutschland stammt von Batten & Company aus dem Jahr 2021. (Abbildung: BrandDoctor)
Wer nicht genug bekommen kann von Influencer Marketing oder einfach immer noch skeptisch ist, dem empfehle ich auch meinen Betrag »Macht Marketing durch Influencer eigentlich Sinn?«.
7. Die wichtigsten Plattformen, die Influencer nutzen:
Jede Social-Media-Plattform hat ihre eigene Dynamik, Zielgruppe und spezifischen Vorteile, die sie für Influencer Marketing attraktiv machen. Hier ein Überblick über die wichtigsten Plattformen:
Instagram
Breite Zielgruppe, insbesondere Millennials und Generation Z.Stärken/Vorteile: Instagram ist bekannt für seine visuell ansprechenden Inhalte wie Fotos, Videos und Storys. Die Plattform eignet sich hervorragend für Mode-, Beauty-, Reise- und Lifestyle-Marken, die visuelles Storytelling nutzen möchten. Funktionen wie Instagram Shopping ermöglichen den direkten Einkauf über die App.
YouTube
Eine breite und vielfältige Nutzerbasis, die alle Altersgruppen umfasst.Stärken/Vorteile: YouTube ist ideal für ausführliche Inhalte, Produktrezensionen, Tutorials und Vlogs. Die Plattform ermöglicht eine tiefe Auseinandersetzung mit den Inhalten und bietet eine hohe Glaubwürdigkeit durch ausführliche Produkttests und Bewertungen. Sie eignet sich besonders für Marken, die komplexe Produkte oder Dienstleistungen verständlich darstellen möchten.
TikTok
Vor allem Generation Z und junge Millennials.Stärken/Vorteile: TikTok hat sich mit seinen kurzen, unterhaltsamen Videoinhalten schnell etabliert. Die Plattform fördert kreative und virale Inhalte und ist damit ideal für Marken, die Trends setzen oder Teil der popkulturellen Konversation werden wollen. TikTok eignet sich exzellent für Kampagnen, die auf Authentizität und nutzergenerierte Inhalte setzen.
X (ehemals Twitter)
zieht eine breit gefächerte Nutzerschaft an, die sich für eine Vielzahl von Themen interessiert, von Nachrichten und Politik bis hin zu Unterhaltung und Lifestyle. Besonders beliebt ist die Plattform bei Nutzern, die Wert auf Echtzeitkommunikation und die Teilnahme an öffentlichen Diskursen legen.Stärken/Vorteile: X bietet ein einzigartiges Umfeld für Influencer-Marketing, insbesondere durch die Fokussierung auf kurze, prägnante Botschaften und die Möglichkeit, Trends schnell zu verbreiten. Die Plattform eignet sich hervorragend zur Verbreitung von Nachrichten, zur Förderung des Engagements durch Retweets und Diskussionen sowie zur direkten Interaktion mit den Followern. Das Hashtag-System von X ermöglicht es, Inhalte zu bestimmten Themen zu bündeln und Kampagnen oder Diskussionen leichter auffindbar zu machen. Für Marken und Influencer ist dies eine effektive Möglichkeit, ihre Sichtbarkeit zu erhöhen, an aktuellen Diskussionen teilzunehmen und eine engagierte Community aufzubauen.
Facebook
Sehr breite Nutzerbasis, die alle Altersgruppen umfasst, aber tendenziell älteres Publikum als Instagram oder TikTok.Stärken/Vorteile: Facebook bietet zahlreiche Möglichkeiten für Influencer-Marketing, darunter Posts, Storys und Live-Videos. Die Plattform hat eine große Reichweite und eignet sich gut für detaillierte Inhalte, den Aufbau von Communitys und die Bewerbung von Events oder Diskussionen. Die ausgefeilten Werbetools von Facebook ermöglichen zudem eine sehr zielgerichtete Ansprache.
LinkedIn
Fach- und Führungskräfte aus verschiedenen Branchen.Stärken/Vorteile: LinkedIn ist die führende Plattform für professionelles Networking und B2B-Marketing. Influencer auf LinkedIn sind oft Branchenexperten, Führungskräfte oder Meinungsführer, die wertvolle Einblicke und Diskussionen zu Branchentrends, Karriereentwicklung und Unternehmensführung bieten. Für Marken, die im B2B-Bereich tätig sind oder sich als Branchenführer positionieren möchten, bietet LinkedIn eine ideale Plattform für Influencer-Marketing.
Jede dieser Plattformen hat ihre eigenen Besonderheiten, die sie für bestimmte Arten von Influencer-Marketing-Kampagnen geeignet machen. Die Wahl der richtigen Plattform hängt von den Zielen der Kampagne, der Zielgruppe und der Art der Inhalte ab, die eine Marke teilen möchte.
8. Owned-, Paid- und Earned Media – Was ist der Unterschied?
Im Social-Media-Marketing wird zwischen drei Haupttypen von Medien unterschieden: Earned, Paid und Owned Media. Jeder dieser Medientypen spielt eine spezifische Rolle in einer umfassenden Marketingstrategie:
Owned Media
Owned Media bezeichnet alle Kommunikationskanäle, die einem Unternehmen gehören und von ihm kontrolliert werden. Dazu gehören die Unternehmens-Website, Blogs, Social-Media-Profile und E-Mail-Newsletter.Vorteile: Die Hauptvorteile von Owned Media sind die vollständige Kontrolle über die Inhalte und die Möglichkeit, eine direkte Beziehung zum Publikum aufzubauen. Diese Medien sind langfristige Vermögenswerte, die zur Markenbildung und Kundenbindung beitragen können.
Beispiel: Ein Unternehmen veröffentlicht regelmäßig Beiträge auf seinem Firmenblog, der auf seiner Website gehostet wird, oder teilt Updates auf seinem offiziellen Instagram-Account.
Paid Media
Paid Media umfasst alle bezahlten Marketingaktivitäten, um die Reichweite innerhalb und außerhalb der eigenen Kanäle zu erhöhen. Dazu gehören bezahlte Anzeigen auf Social-Media-Plattformen, gesponserte Posts, Suchmaschinenwerbung (SEA) und Display-Werbung.Vorteil: Der größte Vorteil von Paid Media ist die Möglichkeit, schnell Sichtbarkeit und Reichweite für die Marke oder spezifische Kampagnen zu generieren, insbesondere bei neuen oder kleinen Zielgruppen. Paid Media kann auch zur gezielten Ansprache bestimmter Nutzergruppen eingesetzt werden.
Beispiel: Ein Unternehmen schaltet eine Facebook-Anzeige, um eine neue Produktlinie zu bewerben oder nutzt Instagram-Sponsored-Posts, um eine größere Zielgruppe zu erreichen.
Earned Media
Definition Earned Media bezeichnet jede öffentliche Aufmerksamkeit, die ein Unternehmen durch professionelle Multiplikatoren und Mundpropaganda erhält. Dazu gehören Erwähnungen in sozialen Medien, Rezensionen, Empfehlungen, Presseartikel und grundsätzlich jede Form der Anerkennung, die nicht direkt bezahlt oder kontrolliert wird.Vorteil: Der größte Vorteil von Earned Media ist die Glaubwürdigkeit und das Vertrauen, das sie bei potenziellen Kunden aufbauen. Da diese Form der Aufmerksamkeit von Dritten generiert wird, wird sie oft als authentischer und überzeugender wahrgenommen.
Beispiel: Ein zufriedener Kunde teilt eine positive Produktbewertung auf Instagram oder ein Influencer spricht in einem Video über seine Erfahrungen mit dem Service des Unternehmens, ohne dafür bezahlt zu werden.
In einer ausgewogenen Social-Media-Marketing-Strategie ergänzen sich diese drei Medientypen. Owned Media dient als Basis, um Inhalte zu teilen und eine Marke aufzubauen. Paid Media wird eingesetzt, um die Reichweite dieser Inhalte schnell zu erhöhen und spezifische Zielgruppen zu erreichen. Earned Media wiederum stärkt die Glaubwürdigkeit und das Vertrauen in die Marke durch die Bestätigung von Dritten. Effektives Social-Media-Marketing nutzt eine Kombination aus allen drei Medien, um die übergeordneten Ziele der Marke zu erreichen. Influencer Marketing ist einer Earned-Media-Strategie zuzurechnen.
9. Praxisbeispiele erfolgreichen Influencer Marketings.
Erfolgreiche Influencer-Marketing-Kampagnen nutzen die Glaubwürdigkeit und Reichweite von Influencern, um Markenbotschaften authentisch und effektiv zu kommunizieren. Drei Beispiele zeigen, wie Influencer konkret dazu beitragen können, eine Marke erfolgreicher und attraktiver zu machen:
Glossier: Markenaufbau durch Community-Engagement.
Glossier, eine Beauty-Marke, die sich durch ihren minimalistischen Ansatz auszeichnet, hat Influencer Marketing genutzt, um eine engagierte Community aufzubauen. Anstatt sich ausschließlich auf traditionelle Prominente zu verlassen, setzte Glossier auf Mikro-Influencer und normale Kundinnen, die ihre Produkte authentisch auf Instagram und anderen Plattformen teilten. Diese Strategie förderte ein Gefühl der Zugehörigkeit und Vertrautheit, wodurch die Marke eine treue Fangemeinde aufbauen konnte. Glossier nutzte nutzergenerierte Inhalte und echtes Feedback, um seine Produkte zu bewerben und weiterzuentwickeln, was zu einer starken Markenbindung und Empfehlungsmarketing führte.Daniel Wellington: Umsatzwachstum durch Influencer Kollaborationen.
Die Uhrenmarke Daniel Wellington ist ein Paradebeispiel für den Erfolg von Influencer Marketing. Das Unternehmen versandte kostenlose Uhren an Influencer unterschiedlicher Größe und bat sie, Fotos mit den Uhren zu posten, oft mit einem Rabattcode für ihre Follower. Diese Strategie erzeugte einen massiven Online-Buzz und führte zu einem signifikanten Umsatzwachstum. Daniel Wellington profitierte von der ästhetischen Präsentation seiner Produkte durch Influencer, was die Markenbekanntheit steigerte und die Uhren zu einem Must-Have-Accessoire machte.Airbnb: Steigerung der Markenwahrnehmung durch prominente Influencer.
Airbnb steigerte seine Markenbekanntheit mit der Kampagne »Night At«, bei der Prominente wie Mariah Carey und die Band The Chainsmokers ihre Übernachtungen in einzigartigen Airbnb-Unterkünften mit anderen teilten. Diese Partnerschaften mit hochkarätigen Influencern trugen dazu bei, die Marke als Anbieter einzigartiger Reiseerlebnisse und nicht nur als alternative Übernachtungsmöglichkeit zu positionieren. Durch die Nutzung der großen Reichweite und des Vertrauens, das diese Prominenten genießen, konnte Airbnb seine Angebote in einem exklusiven und begehrenswerten Licht präsentieren, was die Attraktivität der Marke und das Interesse an außergewöhnlichen Unterkünften steigerte.Zalando: #shareyourstyle Kampagne
Zalando, einer der führenden Online-Modehändler in Europa mit Sitz in Berlin, startete mithilfe von Influencer Marketing die Kampagne #shareyourstyle. Bekannte Mode-Influencer aus Deutschland und anderen europäischen Ländern wurden eingeladen, ihre persönlichen Styles mit Zalando-Produkten zu präsentieren und auf ihren Social-Media-Kanälen zu teilen. Ziel der Kampagne war es, die Vielfalt und Breite des Zalando-Sortiments hervorzuheben und Kunden zu inspirieren, ihre eigenen Styles zu teilen. Die authentische Präsentation der Produkte durch die Influencer half Zalando, eine breitere Zielgruppe anzusprechen und die Interaktion mit der Marke zu fördern.MyMuesli: Personalisierte Müsli-Kreationen.
MyMuesli, ein Unternehmen aus Passau, das individuell mischbares Müsli anbietet, setzte auf Influencer Marketing, um seine personalisierten Müsli-Kreationen zu bewerben. Das Unternehmen arbeitete mit einer Vielzahl von Food- und Lifestyle-Influencern zusammen, die ihre eigenen Müslimischungen kreierten und ihre Erfahrungen mit ihren Followern teilten. Durch den Einsatz authentischer Inhalte, die die Qualität und Individualisierbarkeit der Produkte in den Vordergrund stellten, gelang es MyMuesli, die Neugier und das Interesse der Verbraucher zu wecken. Die Kampagne steigerte nicht nur die Markenbekanntheit, sondern stärkte auch das Image von MyMuesli als kreatives und kundenorientiertes Unternehmen.
Diese Beispiele zeigen, dass der Schlüssel zum Erfolg in der Fähigkeit liegt, authentische und ansprechende Inhalte zu schaffen, die sowohl die Werte der Marke als auch die Interessen der Zielgruppe widerspiegeln. Durch sorgfältig ausgewählte Partnerschaften mit Influencern, die authentisch und glaubwürdig kommunizieren, können Marken ihre Sichtbarkeit erhöhen, das Engagement steigern und letztendlich ihren Markterfolg ausbauen.
10. Influencer Marketing stellt Markenverantwortliche vor einige Herausforderungen.
Influencer Marketing bietet viele Chancen, stellt Markenverantwortliche aber auch vor diverse Herausforderungen. Die Bewältigung dieser Herausforderungen ist entscheidend für den Erfolg von Influencer-Marketing-Kampagnen. Hier sind einige der wichtigsten Probleme, mit denen Marken konfrontiert werden können:
Auswahl des richtigen Influencers.
Die Auswahl von Influencern, deren Werte und Zielgruppe mit denen der Marke übereinstimmen, ist entscheidend. Eine Fehlbesetzung kann zu einer geringen Engagement-Rate oder im schlimmsten Fall zu einem Imageschaden führen. Die Herausforderung besteht darin, Influencer zu finden, die authentisch zur Marke passen und einen echten Bezug zu ihrem Publikum haben.Professionalität und Verhalten der Influencer.
Eine weitere große Herausforderung im Influencer Marketing ist der Umgang mit solchen Influencern, deren Professionalität und Verhalten zu wünschen übrig lässt. Trotz ihres Einflusses und ihrer Reichweite kann es Influencern an Erfahrung im professionellen Umgang mit Marken und Kampagnen mangeln. Übertriebene Selbsteinschätzung ihres Einflusses, mangelnde Kommunikationsfähigkeit oder gar arrogantes Verhalten können die Zusammenarbeit erschweren. Dies kann nicht nur die Umsetzung von Kampagnen beeinträchtigen, sondern birgt auch die Gefahr eines Imageschadens, wenn das Verhalten des Influencers öffentlich kritisiert oder in ein negatives Licht gerückt wird. Bei der Auswahl von Influencern müssen daher nicht nur Reichweite und Engagement, sondern auch Professionalität, Zuverlässigkeit und Kooperationsfähigkeit berücksichtigt werden. Ein sorgfältiges Screening, die Überprüfung von Referenzen und das Führen von Vorgesprächen können helfen, mögliche Risiken zu minimieren. Ferner können klare Vereinbarungen und Kommunikationsrichtlinien dazu beitragen, Missverständnisse zu vermeiden und sicherzustellen, dass beide Seiten – Marke und Influencer - ihre gegenseitigen Erwartungen verstehen und erfüllen.ROI-Messung
Die Quantifizierung des Return on Investment (ROI) von Influencer-Marketing-Kampagnen ist oft komplex. Während Metriken wie Reichweite, Engagement-Rate und Conversions wichtige Indikatoren sind, kann es schwierig sein, den tatsächlichen Einfluss auf Marke und Umsatz genau zu messen. Marken müssen effektive Strategien und Tools zur Erfolgsmessung entwickeln.Teilweise hohe Kosten
Die Kosten für Influencer Marketing können stark variieren, wobei hochkarätige Influencer oder Prominente oft hohe Gagen verlangen. Marken müssen ein Budget festlegen, das sowohl kosteneffizient ist als auch die gewünschten Ergebnisse liefert. Die Balance zwischen Investition und erwartetem Nutzen zu finden, bleibt eine Herausforderung.Authentizität und Glaubwürdigkeit
In einer Zeit, in der Verbraucher Werbebotschaften zunehmend skeptisch gegenüberstehen, ist es wichtig, dass Influencer-Marketing-Kampagnen authentisch und glaubwürdig bleiben. Eine zu kommerziell wirkende Kampagne kann das Gegenteil des Erwünschten bewirken und das Vertrauen in die Marke und den Influencer untergraben.Kontrolle über die Botschaft
Es ist eine Herausforderung, die Balance zwischen der Einhaltung der Markenrichtlinien und der kreativen Freiheit des Influencers zu finden. Zu strenge Richtlinien können die Authentizität beeinträchtigen, während zu viel Freiheit zu Botschaften führen kann, die nicht mit den Zielen der Marke übereinstimmen.Veränderungen der Plattform-Algorithmen
Soziale Medien unterliegen ständigen Veränderungen, einschließlich Anpassungen der Algorithmen, die bestimmen, welche Inhalte den Nutzern angezeigt werden. Diese Veränderungen können die Sichtbarkeit und Effektivität von Influencer-Marketing-Kampagnen beeinflussen und erfordern eine kontinuierliche Anpassung der Strategien.Rechtliche Anforderungen und Transparenz
Die Einhaltung rechtlicher Vorgaben, einschließlich der Kennzeichnung von gesponserten Inhalten, ist unerlässlich. Verstöße können Strafen nach sich ziehen und dem Markenimage schaden. Marken müssen sicherstellen, dass ihre Influencer-Marketing-Praktiken den rechtlichen Anforderungen entsprechen.Skepsis gegenüber Influencer Marketing im eigenen Unternehmen
Die Skepsis älterer Marketingentscheider gegenüber Influencer Marketing resultiert häufig aus einem traditionellen Marketingverständnis und wird verstärkt durch Bedenken hinsichtlich der Messbarkeit des ROI, dem Kontrollverlust über Markenbotschaften, dem mangelnden Verständnis der Zielgruppendynamik in sozialen Medien und der Angst vor dem Verlust von Authentizität und Glaubwürdigkeit. Diese Herausforderungen verlangen von innovativen Marketingmanagern, überzeugende Daten und Erfolgsbeispiele zu präsentieren, um das Potenzial und die Effektivität von Influencer Marketing zu demonstrieren.
Die Bewältigung dieser Herausforderungen erfordert eine sorgfältige Planung, Überwachung und Anpassung der Influencer-Marketing-Strategien. Ein proaktiver Ansatz und eine enge Zusammenarbeit zwischen Marken und Influencern sind entscheidend, um diese Hürden zu überwinden und die Vorteile des Influencer-Marketings voll auszuschöpfen.
Fun Facts
Hier sind einige "Fun Facts" zum Thema:
Die Anfänge des Influencer Marketings: Das Konzept des Influencer Marketings ist gar nicht so neu. Eine der ersten bekannten Influencer-Marketing-Kampagnen geht auf das Jahr 1760 zurück, als der britische Töpfer Josiah Wedgwood Königin Charlotte davon überzeugte, seine Keramik zu verwenden, was ihm den Titel "Potter to Her Majesty" (Töpfer für Ihre Majestät) und einen enormen Verkaufsschub einbrachte.
Ein Post kann viel wert sein: Einige der Top-Influencer auf Instagram, wie Kylie Jenner oder Cristiano Ronaldo, können Hunderttausende oder sogar Millionen von Dollar für einen einzigen gesponserten Post erhalten. Der genaue Betrag hängt von verschiedenen Faktoren wie der Anzahl der Follower, der Engagement Rate und der Branche ab.
Tiere als Influencer: Nicht alle Influencer sind Menschen. Es gibt viele "Petfluencer", also Haustiere mit eigenen Social-Media-Profilen, die beeindruckende Followerzahlen haben und für Marken werben. Ein Beispiel ist Jiff Pom, ein Pomeranian, der Millionen von Followern auf Instagram hat.
Virtuelle Influencer: Neben realen Personen und Tieren gibt es auch rein digitale oder virtuelle Influencer, die mit Hilfe von Computergrafiken erstellt werden. Diese virtuellen Persönlichkeiten, wie Lil Miquela, können ebenfalls Millionen von Followern anziehen und mit realen Marken kooperieren.
Einfluss auf Kaufentscheidungen: Studien haben gezeigt, dass Influencer Marketing einen signifikanten Einfluss auf die Kaufentscheidungen von Konsumenten hat. Laut einer Studie von Twitter und Annalect vertrauen 49 Prozent der Verbraucher den Empfehlungen von Influencern, wenn es um den Kauf von Produkten geht.
Diese Fakten zeigen, wie vielfältig und dynamisch das Feld des Influencer Marketings ist und wie es sich von traditionellen Marketingstrategien unterscheidet.
11. Holt euch professionelle Unterstützung bei eurem Influencer-Projekt.
Gottseidank gibt es eine Vielzahl von Dienstleistern und Agenturen, die sich darauf spezialisiert haben, Marken dabei zu unterstützen, die richtigen Influencer für ihre Marketingziele zu finden. Diese Agenturen bieten oft umfassende Dienstleistungen an, die von der Identifizierung und Auswahl von Influencern über die Planung und Umsetzung von Kampagnen bis hin zur Erfolgsmessung reichen. Nachfolgend einige typische Dienstleistungen, die von solchen Agenturen angeboten werden:
Recherche und Auswahl von Influencern: Sie nutzen häufig spezialisierte Software und Tools, um Influencer zu identifizieren, die gut zur Marke und den spezifischen Kampagnenzielen passen.
Vertragsverhandlungen: Sie verhandeln mit den Influencern über die Bedingungen und den Umfang der Zusammenarbeit.
Kampagnenmanagement: Sie unterstützen bei der Planung, Umsetzung und Kontrolle von Influencer Marketing Kampagnen.
Content Strategy: Sie entwickeln Strategien für den von Influencern erstellten Content, um sicherzustellen, dass dieser markenkonform ist und die Kampagnenziele unterstützt.
Analyse und Reporting: Sie messen den Erfolg der Kampagnen und liefern detaillierte Berichte über die erzielten Ergebnisse.
Bekannte Agenturen und Plattformen im Bereich Influencer Marketing sind z. B.:
ReachHero: Eine Plattform, die Marken und Unternehmen mit Influencern aus verschiedenen Bereichen verbindet. Sie bietet eine automatisierte Lösung für die Kampagnenabwicklung.
Influry: Eine Influencer-Marketing-Agentur, die mithilfe von KI die passenden Influencer für Kampagnen identifiziert und die Durchführung von der Planung bis zur Analyse unterstützt.
BuzzBird: Eine Agentur, die auf die Erstellung und Umsetzung von Influencer-Marketing-Strategien spezialisiert ist, mit einem starken Fokus auf Performance und Transparenz.
Collabary by Zalando: Eine von Zalando betriebene Plattform, die Marken und Influencer zusammenbringt, um authentische und kreative Kooperationen zu ermöglichen.
Blogfoster: Eine Plattform, die Blogger, Influencer und Unternehmen miteinander verbindet und Tools für die Kampagnensteuerung und Erfolgsmessung bereitstellt.
Diese Agenturen bieten ein breites Spektrum an Dienstleistungen an, von der Influencer-Recherche und -Auswahl über die Kampagnenplanung und -durchführung bis hin zur Erfolgsmessung und Analyse. Sie arbeiten mit Influencern aus verschiedenen Bereichen zusammen, darunter Mode, Beauty, Lifestyle, Sport, Technologie und mehr, um Marken zu helfen, ihre Zielgruppen effektiv zu erreichen.
Wichtig: Der Autor hat keine eigene Erfahrung mit den oben genannten Dienstleistern. Die Auflistung stellt daher keine Empfehlung dar.
Die Auswahl einer passenden Agentur hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie den spezifischen Zielen der Kampagne, dem Budget, der gewünschten Reichweite und den Vorlieben bezüglich der Zusammenarbeit mit Influencern. Es empfiehlt sich, vor der Entscheidung für eine Agentur deren Referenzen und Fallstudien zu prüfen, um einen Eindruck von ihrer Expertise und Erfahrung zu erhalten.
So findet ihr den passenden Influencer für eure Marke (Abbildung: BrandDoctor).
12. Strategien zur Integration von Influencer-Marketing in die Markenstrategie
Um Influencer-Marketing-Kampagnen stimmig in deinen Marketing-Mix zu integrieren, solltest du folgende Schritte beachten:
Definiere deine Marketingziele klar.
Überlege dir, was du mit deiner gesamten Marketingstrategie erreichen möchtest. Deine Ziele können von Markenbekanntheit über Leadgenerierung bis hin zum Direktverkauf reichen. Stelle sicher, dass deine Influencer-Marketing-Kampagne diese Ziele unterstützt.Wähle die richtigen Influencer.
Suche nach Influencern, deren Werte, Stil und Community zu deiner Marke und deiner Zielgruppe und deren Honorarvorstellungen zu deinem Budget passen. Ein authentischer Fit zwischen Marke, Influencer und seinen Followern ist entscheidend für den Erfolg.Integriere Inhalte nahtlos.
Die Inhalte der Influencer sollten sich nahtlos in deine anderen Marketingaktivitäten einfügen. Das bedeutet, dass Themen, Botschaften und die visuelle Darstellung mit deinen Owned Media Kanälen (wie Website und Social Media Profile) und Paid Media Kampagnen (wie Social Media Anzeigen) harmonieren sollten.Nutze verschiedene Formate.
Nutze die Vielfalt der Formate, die Influencer anbieten, von Posts und Storys bis hin zu Videos und Livestreams. Diese Vielfalt kann dabei helfen, deine Botschaft frisch und ansprechend zu präsentieren und gleichzeitig verschiedene Aspekte deines Marketingmixes zu ergänzen.Fördere die Zwei-Wege-Kommunikation.
Influencer Marketing erlaubt dir, direkt mit deiner Zielgruppe zu interagieren. Nutze diese Gelegenheit, um Feedback zu sammeln, Fragen zu beantworten und eine Community rund um deine Marke aufzubauen. Diese Interaktionen sollten konsistent mit dem Kundenservice und dem Community-Management auf deinen eigenen Kanälen sein.Messe und Analysiere.
Stelle sicher, dass du die Leistung deiner Influencer-Kampagnen misst und analysierst, um ihren Beitrag zu deinen übergeordneten Marketingzielen zu verstehen. Nutze diese Erkenntnisse, um deine Strategie anzupassen und die Integration in den gesamten Marketing-Mix zu optimieren.Achte auf konsistente Botschaften.
Auch wenn du mit verschiedenen Influencern zusammenarbeitest, sollte die Kernbotschaft deiner Marke konsistent bleiben. Das hilft, Verwirrung zu vermeiden und deine Markenidentität zu stärken.Schaffe Synergien.
Suche nach Möglichkeiten, Inhalte und Kampagnen über verschiedene Kanäle und Marketingaktivitäten hinweg zu verknüpfen. Eine Influencer-Kampagne kann beispielsweise mit einer größeren Werbekampagne verknüpft werden, indem Influencer bestimmte Aspekte der Kampagne hervorheben.
Wenn du diese Schritte befolgst, kannst du Influencer Marketing effektiv in deinen Marketing-Mix integrieren, sodass es deine übergeordneten Ziele unterstützt und den Wert deiner Gesamtstrategie steigert.
13. Messung des Erfolgs und ROI von Influencer-Marketing
Die Bewertung von Influencer-Kampagnen erfordert eine Reihe von Key Performance Indicators (KPIs), die helfen, den Erfolg und die Effektivität der Kampagne zu messen. Hier sind einige der wichtigsten KPIs, die Markenverantwortliche berücksichtigen sollten:
Reichweite und Impressionen
Misst, wie viele Unique-User die Inhalte der Kampagne gesehen haben. Dies gibt Aufschluss darüber, wie weit die Botschaft verbreitet wurde.Engagement-Rate
Umfasst Interaktionen wie Likes, Comments, Shares und Saves im Verhältnis zur Anzahl der Follower oder Impressions. Eine hohe Engagement-Rate weist auf ein hohes Maß an Interaktion und Interesse an den Inhalten hin.Klickrate (Click-Through-Rate, CTR)
Zeigt an, wie oft ein Link im Kampagneninhalt angeklickt wurde, im Verhältnis zur Anzahl der Impressionen. Dies ist besonders wichtig, um zu verstehen, wie effektiv die Inhalte die Nutzerinnen und Nutzer dazu bewegen, eine bestimmte Aktion durchzuführen, z. B. eine Website zu besuchen.Konversionsrate
Misst den Prozentsatz der Nutzer, die nach dem Klicken auf einen Link im Kampagneninhalt eine gewünschte Aktion durchgeführt haben, z. B. einen Kauf getätigt oder ein Formular ausgefüllt haben. Dieser KPI ist entscheidend, um den direkten Einfluss der Kampagne auf das Geschäftsergebnis zu bewerten.Wachstum der Anzahl der Follower.
Bezieht sich auf den Zuwachs an Followern auf den eigenen Social-Media-Kanälen während oder nach der Kampagne. Ein Anstieg kann ein Indikator für erhöhtes Markeninteresse sein.Kosten pro Engagement (CPE).
Berechnet die Kosten für jede Interaktion mit dem Kampagneninhalt. Dies hilft, die Effizienz der Investition im Vergleich zu den erzielten Interaktionen zu bewerten.Return on Investment (ROI)
Misst den finanziellen Ertrag im Verhältnis zu den Kosten der Kampagne. Der ROI ist entscheidend, um die finanzielle Effizienz der Influencer-Marketing-Strategie zu bewerten.Markenwahrnehmung und Stimmungsanalyse.
Obwohl schwieriger zu quantifizieren, ist die Analyse der Veränderung der Markenwahrnehmung und der Stimmung in den Kommentaren und Diskussionen rund um die Kampagne wichtig, um zu verstehen, wie die Kampagne das Markenimage beeinflusst hat.
Die Auswahl der relevanten KPIs hängt von den spezifischen Zielen der Kampagne ab. Eine gründliche Analyse dieser Indikatoren ermöglicht es Marken, den Erfolg ihrer Influencer-Marketing-Kampagnen genau zu bewerten und zukünftige Strategien zu optimieren.
Bei der Erfolgsmessung von Influencer-Marketing-Kampagnen können Marken auf verschiedene Fallstricke und Herausforderungen stoßen, die die Genauigkeit und Aussagekraft der Bewertung beeinträchtigen können. Hier sind einige der wichtigsten Herausforderungen, die es zu meistern gilt:
Unklare Zuordnung von Verkäufen und Conversions.
Eine der größten Herausforderungen ist die korrekte Zuordnung von Verkäufen oder Conversions zu einer bestimmten Influencer-Kampagne. Kundeninteraktionen sind oft vielschichtig und der Weg vom ersten Kontakt mit der Kampagne bis zur finalen Handlung kann über verschiedene Kanäle und Touchpoints führen, was eine direkte Zuordnung erschwert.Schwierige Messung des Langzeitwertes.
Langfristige Effekte einer Influencer-Kampagne, wie die Steigerung der Markenbekanntheit oder -loyalität, sind schwieriger zu messen und werden von kurzfristigen KPIs oft nicht vollständig erfasst. Der Fokus auf kurzfristige Metriken kann daher ein unvollständiges Bild der Kampagnenwirkung liefern.Bewertung qualitativer Ergebnisse.
Während quantitative Daten wie Klicks und Conversions relativ einfach zu erfassen sind, ist die Bewertung qualitativer Ergebnisse wie die Verbesserung der Markenwahrnehmung oder der Stimmung schwieriger. Solche weichen Faktoren erfordern oft fortgeschrittene Analysemethoden, wie z.B. Sentiment-Analysen, die nicht immer direkt verfügbar oder einfach zu interpretieren sind.Einfluss externer Faktoren.
Externe Faktoren wie saisonale Schwankungen, Änderungen in den Algorithmen der sozialen Medien oder parallel laufende Marketingaktivitäten können die Performance von Influencer-Kampagnen beeinflussen und ihre Bewertung erschweren. Die Isolierung des direkten Effekts der Influencer-Aktivitäten ist oft nicht einfach.Fehlende Standardisierung von Metriken.
Die fehlende Standardisierung von Metriken und KPIs über verschiedene Plattformen und Tools hinweg erschwert den Vergleich und die aggregierte Analyse von Daten. Dies kann die Effizienz der Kampagnenevaluierung und der strategischen Planung beeinträchtigen.Unklare Verlässlichkeit der Daten.
Die Abhängigkeit von den Reporting- und Analysefunktionen der Social-Media-Plattformen sowie von der Genauigkeit der von den Influencern bereitgestellten Daten stellt eine weitere Herausforderung dar. Falsche oder unvollständige Daten können zu falschen Schlussfolgerungen führen.Mangelnde Kontrolle und Einflussnahme
Influencer agieren unabhängig und Marken haben nur begrenzte Kontrolle darüber, wie ihre Botschaften kommuniziert werden. Dies kann zu Inkonsistenzen bei der Durchführung von Kampagnen führen, die schwer zu messen und zu standardisieren sind.
Um diese Herausforderungen zu meistern, ist es für Marken wichtig, eine klare Strategie zur Erfolgsmessung zu entwickeln, die sowohl quantitative als auch qualitative Daten umfasst, und fortschrittliche Tools und Technologien einzusetzen, die eine präzise Analyse und Zuordnung ermöglichen. Eine enge Zusammenarbeit mit Influencern zur Sicherstellung der Datenqualität und die Berücksichtigung externer Faktoren bei der Bewertung sind ebenfalls entscheidend für eine genaue Erfolgsmessung.
Die oben abgebildete Checkliste soll euch dabei helfen, zu prüfen, ob ein potenzieller Influencer geeignet erscheint, eure Marke erfolgreich zu unterstützen. (Abbildung: BrandDoctor)
14. Zukunftsausblick und Trends
Im Bereich Influencer Marketing zeichnen sich mehrere spannende Entwicklungen und Trends ab, die durch den technologischen Fortschritt und die sich ändernden Erwartungen der Nutzer angetrieben werden. Hier einige der bemerkenswertesten Trends:
Einsatz von künstlicher Intelligenz (KI).
KI-Technologien werden zunehmend eingesetzt, um Influencer-Marketing zu optimieren. Dies reicht von der Identifizierung und Auswahl von Influencern mithilfe von Predictive Analytics, die Vorhersagen über die Passgenauigkeit und den zu erwartenden Erfolg von Partnerschaften ermöglichen, bis hin zur Analyse von Kampagnenergebnissen. KI kann auch zur Personalisierung von Inhalten eingesetzt werden, um die Engagementraten zu verbessern.
Ein praktisches Beispiel für den Einsatz von KI-Technologien im Influencer-Marketing ist die Plattform »AspireIQ« (oder vergleichbare Plattformen mit ähnlichen Funktionen). Diese Plattformen nutzen hoch entwickelte Algorithmen und maschinelles Lernen, um Marken und Influencer auf Basis verschiedener Kriterien wie Zielgruppe, Engagementrate, thematischer Ausrichtung und bisheriger Kampagnenleistung zusammenzubringen.
Virtuelle Influencer
Virtuelle oder CGI-Influencer, die vollständig digital erstellt werden, gewinnen an Popularität. Diese Charaktere können in jeder erdenklichen Umgebung agieren und Markenbotschaften ohne die Einschränkungen realer Personen vermitteln. Sie bieten Marken neue kreative Möglichkeiten und Kontrolle über das Branding, werfen aber auch ethische Fragen nach Authentizität und Transparenz auf.
Ein bekanntes Beispiel für einen virtuellen oder CGI-Influencer ist Lil Miquela, auch bekannt als Miquela Sousa. Sie ist ein digital geschaffener Charakter mit eigener Persönlichkeit und Geschichte, der seit 2016 auf Instagram aktiv ist. Miquela postet regelmäßig Bilder und Geschichten von sich, als wäre sie eine reale Person, und hat Millionen von Followern. Sie arbeitet mit Mode- und Luxusmarken zusammen, nimmt an kulturellen Veranstaltungen teil und engagiert sich für soziale Belange. Ihre Existenz als CGI-Influencerin hat Diskussionen über Authentizität, Influencer-Marketing und die Verschmelzung von Technologie und sozialen Medien ausgelöst.
Videoinhalte und Live-Streaming
Der Trend zu Videoinhalten, insbesondere zu kurzen Videoclips und Live-Streaming, hält an und wird durch Plattformen wie TikTok, Instagram Reels und YouTube Shorts noch verstärkt. Live-Streaming bietet eine Plattform für Echtzeit-Interaktionen, die Authentizität und Engagement fördern und es Influencern ermöglichen, tiefere Beziehungen zu ihrer Community aufzubauen.
Nachhaltigkeit und soziale Verantwortung
Konsumenten fordern von Marken zunehmend Transparenz und ethisches Handeln. Influencer, die sich für Nachhaltigkeit, soziale Gerechtigkeit und andere wichtige Themen einsetzen, gewinnen an Bedeutung. Kampagnen, die solche Werte authentisch vermitteln, können eine hohe Resonanz und Loyalität bei der Zielgruppe erzeugen.
Ein prominentes Beispiel für Influencer, die sich für Nachhaltigkeitsthemen einsetzen ist Greta Thunberg. Obwohl sie in erster Linie als Klimaaktivistin bekannt ist, nutzt sie ihre enorme Reichweite auf Plattformen wie Instagram und Twitter, um auf die Themen Nachhaltigkeit und soziale Gerechtigkeit aufmerksam zu machen. Greta hat eine globale Bewegung inspiriert und mobilisiert Menschen aller Altersgruppen, insbesondere die junge Generation, sich für den Klimaschutz einzusetzen. Ihre Offenheit und ihr Engagement haben sie zu einer einflussreichen Stimme gemacht, die nicht nur Bewusstsein schafft, sondern auch zu konkreten Veränderungen in Politik und Gesellschaft beiträgt.
Mikro- und Nano-Influencer
Der Fokus verlagert sich zunehmend auf Mikro- und Nano-Influencer, da Marken den Wert enger und authentischer Beziehungen zu kleineren, aber sehr engagierten Communities erkennen. Diese Influencer sind oft in der Lage, spezifischere Zielgruppen anzusprechen und höhere Engagement-Raten zu erzielen als ihre Kollegen mit größeren Followerzahlen. Überdies sind viele Nano-Influencer bereit, im Gegenzug für kostenlose Produktproben Inhalte zu erstellen, und erlauben häufig gegen ein geringes Entgelt, dass diese authentischen Inhalte auch auf anderen Owned-Media-Kanälen der Marken verwendet werden.
Integration von E-Commerce
Die direkte Integration von E-Commerce-Funktionen in Social Media und die Möglichkeiten für Influencer, Produkte direkt in ihren Inhalten zu verlinken und zu verkaufen, nehmen zu. Dies vereinfacht den Kaufprozess und ermöglicht eine direktere Messung des Einflusses von Influencer-Aktivitäten auf den Verkauf.Vielfalt und Inklusion
Bei Influencer-Marketing-Kampagnen wird zunehmend auf Diversität und Inklusion geachtet. Marken arbeiten mit Influencern mit unterschiedlichem Hintergrund zusammen, um ein breiteres Spektrum an Stimmen zu repräsentieren und Resonanz bei verschiedenen Zielgruppen zu finden.
Diese Entwicklungen zeigen, dass sich Influencer Marketing ständig weiterentwickelt und sich an die sich ändernden Erwartungen der Verbraucher und die technologischen Möglichkeiten anpasst. Für Marken bedeutet dies, dass sie ihre Strategien kontinuierlich überdenken und anpassen müssen, um relevant und effektiv zu bleiben.
Die Schätzungen von Statista prognostizieren eine deutliche Zunahme der weltweiten Investments in Influencer-Marketing. (Abbildung. BrandDoctor)
Ethik und Transparenz sind entscheidende Faktoren im Influencer Marketing, da sie das Vertrauen der Verbraucher in die beworbenen Inhalte und Marken maßgeblich beeinflussen. Ein ethischer Ansatz erfordert, dass Influencer gesponserte Inhalte deutlich kennzeichnen, um eine klare Unterscheidung zwischen persönlichen Empfehlungen und bezahlten Partnerschaften zu gewährleisten. Dies steht im Einklang mit den Richtlinien vieler sozialer Plattformen und den gesetzlichen Vorgaben, die darauf abzielen, die Transparenz gegenüber dem Publikum zu erhöhen und irreführende Werbepraktiken zu vermeiden. Darüber hinaus spielt Authentizität eine Schlüsselrolle: Influencer und Marken müssen sicherstellen, dass die beworbenen Produkte oder Dienstleistungen den tatsächlichen Werten und Überzeugungen des Influencers entsprechen, um die Glaubwürdigkeit und das langfristige Vertrauen in die Marke zu erhalten.
15. Prognose zur Entwicklung der Bedeutung von Influencer-Marketing im Marketing-Mix erfolgreicher Marken:
Die langfristige Rolle von Influencern in der Markenkommunikation wird voraussichtlich weiter an Bedeutung gewinnen und sich entwickeln, angetrieben durch mehrere zugrunde liegende Trends und Veränderungen im Verbraucherverhalten. Im Folgenden sind einige Schlüsselaspekte aufgeführt, die die zukünftige Rolle von Influencern prägen könnten:
Stärkere Integration in Marketingstrategien
Influencer Marketing wird sich von einer ergänzenden Taktik zu einem zentralen Bestandteil der Marketingstrategien vieler Marken entwickeln. Die Fähigkeit von Influencern, authentische Beziehungen zu ihrem Publikum aufzubauen, wird zunehmend als wertvolles Kapital für Marken erkannt, um Vertrauen und Loyalität in einer zunehmend fragmentierten Medienlandschaft zu fördern.Zunehmende Professionalisierung
Mit der wachsenden Anerkennung und dem finanziellen Potenzial von Influencer Marketing wird auch die Professionalisierung innerhalb der Branche zunehmen. Dies betrifft sowohl die Influencer selbst, die ihre Karrieren weiter professionalisieren und ausbauen, als auch die Art und Weise, wie Marken mit ihnen zusammenarbeiten, indem sie mehr Wert auf langfristige Partnerschaften und strategische Planung legen.Technologische Innovationen
Technologische Fortschritte, insbesondere in den Bereichen künstliche Intelligenz und Datenanalyse, werden es Marken ermöglichen, die Wirksamkeit von Influencer-Kampagnen genauer zu messen und die Zusammenarbeit mit Influencern zu optimieren. Die Entwicklung neuer Plattformen und Formate könnte Influencern zudem neue Möglichkeiten eröffnen, ihre Reichweite und ihren Einfluss zu vergrößern.Ethische und regulatorische Rahmenbedingungen
Mit wachsendem Bewusstsein für die Notwendigkeit von Transparenz und ethischem Handeln im Influencer Marketing werden strengere regulatorische Rahmenbedingungen und Branchenstandards voraussichtlich eine größere Rolle spielen. Dies wird dazu beitragen, die Glaubwürdigkeit von Influencer-Marketing weiter zu stärken und das Vertrauen der Verbraucher zu erhöhen.Diversifizierung und Spezialisierung
Die Diversifizierung von Influencern wird zunehmen, mit einem breiteren Spektrum an Stimmen und Nischen, die Repräsentation und Spezialisierung in bisher unterrepräsentierten Bereichen bieten. Dies wird es Marken ermöglichen, spezifischere Zielgruppen anzusprechen und tiefere Verbindungen zu verschiedenen Communitys aufzubauen.
Insgesamt deuten die Prognosen darauf hin, dass Influencer eine immer wichtigere Rolle in der Markenkommunikation spielen werden, indem sie Marken dabei helfen, in einer digitalen Welt authentisch und resonant zu kommunizieren. Für Marken, die in diesem dynamischen Umfeld erfolgreich sein wollen, wird die Fähigkeit, sich anzupassen und mit den sich ändernden Erwartungen der Verbraucher und den technologischen Entwicklungen Schritt zu halten, von entscheidender Bedeutung sein.
16. Fazit
Dieser Blogbeitrag bietet eine eingehende Analyse, wie Influencer Marketing die Landschaft der Markenkommunikation revolutioniert hat. Es wird gezeigt, wie diese Strategie es Marken ermöglicht, Authentizität und Vertrauen aufzubauen, indem sie über Influencer, die authentische Geschichten erzählen und Produkte in ihren Alltag integrieren, eine direkte und persönliche Verbindung zu ihrer Zielgruppe herstellen. Besonders hervorgehoben wird die Fähigkeit des Influencer Marketings, spezifische Zielgruppen effektiv anzusprechen und die Glaubwürdigkeit und das Vertrauen, das die Influencer in ihren Communitys aufgebaut haben, zum Vorteil der Marke zu nutzen. In einer Zeit, in der Verbraucher von Werbebotschaften übersättigt sind, erweist sich Influencer Marketing als unverzichtbarer Bestandteil einer ganzheitlichen Marken- und Marketingstrategie, die Marken dabei hilft, in der fragmentierten Medienlandschaft von heute sichtbar und relevant zu bleiben.
17. Deine konkreten nächsten Schritte
Um herauszufinden, ob Influencer Marketing auch deiner Marke zu mehr Erfolg verhelfen kann, kannst du folgende konkrete Schritte unternehmen:
Ziele für dein Influencer Marketing definieren
Überlege dir, was du mit Influencer Marketing erreichen möchtest. Möchtest du die Bekanntheit deiner Marke steigern, den Verkauf eines bestimmten Produkts ankurbeln oder deine Zielgruppe erweitern? Klare Ziele sind die Basis für eine erfolgreiche Kampagne.Deine Zielgruppe im Hinblick auf eine Influencer-Strategie analysieren
Finde heraus, wer deine Zielgruppe ist und in welchen sozialen Medien sie sich aufhält. Finde heraus, welchen Influencern sie folgen und für welche Themen sie sich interessieren. Das hilft dir, die für deine Marke relevanten Influencer zu identifizieren.Starte die Suche nach Influencern
Suche nach Influencern, die zu deiner Marke und deinen Zielen passen. Nutze Tools wie BuzzSumo, AspireIQ oder einfach die Suchfunktionen der sozialen Medien. Achte auf die Authentizität des Influencers, seine Engagement-Rate und die Relevanz für deine Zielgruppe.Starte klein
Überlege dir, zunächst mit Mikro- oder Nano-Influencern zu arbeiten. Sie haben oft eine engere Beziehung zu ihrem Publikum und können eine hohe Engagement-Rate bieten. Starte mit einer kleinen Kampagne, um das Potenzial und den ROI von Influencer Marketing für deine Marke zu testen.Nimm Kontakt zu Influencern auf.
Kontaktiere potenzielle Influencer professionell und persönlich. Stelle deine Marke vor und erkläre, warum du denkst, dass eine Zusammenarbeit für beide Seiten von Vorteil sein könnte. Sei klar in deinen Erwartungen und offen für die kreativen Ideen der Influencer.Führe eine Pilotkampagne durch.
Entwickle gemeinsam mit dem Influencer eine Pilotkampagne, die deinen Zielen entspricht. Definiere klare KPIs (Key Performance Indicators), um den Erfolg der Kampagne messen zu können. Dokumentiere alles sorgfältig, um den Lerneffekt für zukünftige Kampagnen zu maximieren.Messe und analysiere den Erfolg
Nutze die vereinbarten KPIs, um den Erfolg deiner Pilotkampagne zu bewerten. Analysiere, was gut funktioniert hat und was verbessert werden kann. Berücksichtige sowohl quantitative Daten (wie Engagement-Rate und Conversions) als auch qualitatives Feedback (wie Kommentare und direktes Feedback von Followern).Skalieren und anpassen
Basierend auf den Erkenntnissen aus der Pilotkampagne passe deine Strategie an und plane weitere Kampagnen. Experimentiere mit verschiedenen Arten von Inhalten, Kooperationen und Plattformen, um herauszufinden, was am besten funktioniert.
Wenn du diese Schritte befolgst, kannst du ein grundlegendes Verständnis dafür entwickeln, wie Influencer Marketing funktioniert und ob es eine erfolgreiche Strategie für deine Marke sein könnte. Es ist wichtig, flexibel zu bleiben und aus jeder Kampagne zu lernen, um deine Strategie kontinuierlich zu verbessern.
18. Weiterführende Literatur zum Thema
Hier sind fünf empfehlenswerte Bücher zum Thema Influencer Marketing, die wertvolle Einblicke und praktische Ratschläge bieten:
(Abbildungen: Amazon)
»Influence Marketing: How to Create, Manage, and Measure Brand Influencers in Social Media Marketing« von Danny Brown und Sam Fiorella
Dieses Buch bietet eine umfassende Einführung in das Influencer Marketing, einschließlich Strategien zur Identifizierung und Zusammenarbeit mit Influencern sowie Methoden zur Messung des Erfolgs von Influencer-Kampagnen.»The Age of Influence: The Power of Influencers to Elevate Your Brand« von Neal Schaffer
Neal Schaffer erklärt, warum und wie Marken Influencer Marketing nutzen können, um ihre Reichweite zu vergrößern und ihre Glaubwürdigkeit zu stärken. Das Buch enthält auch Fallstudien und Tipps zur Implementierung einer erfolgreichen Strategie.»Influencer: Building Your Personal Brand in the Age of Social Media« von Brittany Hennessy
Dieses Buch richtet sich an angehende Influencer und Marken, die verstehen möchten, wie man eine persönliche Marke in sozialen Medien aufbaut und monetarisiert. Es liefert Einblicke in das Casting von Influencern und die Gestaltung von Kampagnen.»Influencer Marketing for Dummies« von Kristy Sammis, Cat Lincoln und Stefania Pomponi
Als Teil der beliebten "Für Dummies"-Reihe bietet dieses Buch einen leicht verständlichen Überblick über Influencer Marketing, von den Grundlagen bis hin zu fortgeschrittenen Strategien, und ist sowohl für Anfänger als auch für erfahrene Marketer geeignet.»Influencer Marketing: Develop Influential Relationships and Optimize Social Media Engagement with Key Opinion Leaders« von Gordon Glenister
Das Buch geht auf die Bedeutung von Beziehungen zu Schlüsselmeinungsführern ein und zeigt, wie man diese Beziehungen entwickelt und nutzt, um die Engagement-Raten in sozialen Medien zu optimieren und die Markenbekanntheit zu steigern.
Diese Auswahl deckt verschiedene Aspekte des Influencer Marketings ab und bietet sowohl theoretische Einblicke als auch praktische Anleitungen, die für die Planung und Umsetzung von Influencer-Marketing-Strategien nützlich sind.
Der BrandDoctor hilft bei wichtigen Markenentscheidungen mit Tragweite.
Als BrandDoctor helfe ich Unternehmern, Gründern und Marketingverantwortlichen sowie Marken- und Designagenturen dabei, ihre wichtigen Marken- und Marketingentscheidungen professionell und Erfolg versprechend zu treffen. Mit innovativen Tools unterstütze ich sie, das wichtige strategische Fundament dafür zu legen, mit ihren Marken nachhaltig erfolgreich am Markt zu agieren.
Über den Autor: Andreas Wiehrdt entwickelt und revitalisiert Marken seit über 20 Jahren. Allein, als Markenstrategieberater oder im Team mit erfahrenen Spezialisten aus seinem Kompetenznetzwerk.