Kleiner denken und mehr verkaufen – Wie ihr profitable Nischenmärkte für eure Marke erschließt.
Autor: Andreas Wiehrdt
München, den 21.02.2025
Titelbild: DALL-E
Voraussichtliche Lesedauer: 24 Minuten.
Willst du erfolgreicher sein? Dann hör auf, es allen recht machen zu wollen.
Die größte Schwäche vieler Marken? Sie denken zu groß – und verwässern dabei ihr Profil. Erfolgreiche Marken denken spitz. Sie sagen bewusst Nein zu den Falschen, um für die Richtigen unverzichtbar zu sein. Genau das erkläre ich in meinen Positionierungs-Workshops. Oder ich zitiere Niki Lauda: »Als Zwerg musst du das tun, was Riesen nicht können.«, wenn ich mit Start-ups oder Hidden Champions arbeite.
Hast du dich vielleicht auch schon gefragt, ob ihr euch zu breit aufgestellt habt? Ob ihr mit begrenzten Budgets eine viel zu große Zielgruppe zu erreichen versucht? Ob euer Angebot austauschbar wirkt, weil ihr es allen recht machen wollt – und am Ende für niemanden wirklich relevant seid?
Wenn du darauf auch nur ansatzweise mit »Ja« antwortest, dann solltest du dir die nächsten Minuten Zeit nehmen. Denn dieser Beitrag zeigt dir, warum eine spitze Nische oft der Schlüssel zu mehr Erfolg ist.
Hallo, ich bin der BrandDoctor und helfe Unternehmern, Gründern und Marketingverantwortlichen sowie Marken- und Designagenturen, ihre wichtigen Marken- und Marketingentscheidungen professionell und Erfolg versprechend zu treffen. In diesem Blog für Markenverantwortliche und -entscheider schreibe ich regelmäßig über interessante Themen rund um Marke und Markenstrategie.
Inhalte:
Einleitung: Warum sich Nischen lohnen
Was ist Nischenmarketing?
Warum lohnt es sich, in einer Nische zu positionieren?
Die Risiken einer Nischenpositionierung
Beispiele erfolgreicher Nischenmarken
Wie klein muss eine Nische sein?
Die 5 Schlüsselelemente einer profitablen Nische
Felder zur Identifikation von Nischen
Schritt-für-Schritt-Anleitung: So findest du eine Erfolg versprechende Nische für deine Marke
Fazit: Erfolgreich in der Nische
Weiterführende Ressourcen
Too much to read?
Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse des Beitrags in weniger als 300 Wörtern für dich zusammengefasst:
Viele Marken machen den Fehler, zu breit aufgestellt zu sein, was sie austauschbar macht. Erfolgreiche Marken hingegen fokussieren sich auf eine spitze Nische und bedienen gezielt eine spezifische Zielgruppe.
Warum lohnt sich eine Nischenstrategie?
Statt gegen große Player auf gesättigten Märkten anzutreten, bietet eine klare Nischenpositionierung Vorteile: weniger Wettbewerb, höhere Margen, treue Kundschaft und effizienteres Marketing. Statt „alles für alle“ anzubieten, geht es darum, genau die richtigen Bedürfnisse perfekt zu erfüllen.
Was macht eine erfolgreiche Nische aus?
Eine lohnende Nische hat fünf Merkmale:
1. Klare Zielgruppe – Ein spezifisches Kundensegment mit klaren Bedürfnissen.
2. Ausreichendes Marktpotenzial – Die Zielgruppe muss groß genug für nachhaltigen Erfolg sein.
3. Relevantes Problem – Die Nische sollte eine echte Marktlücke schließen.
4. Differenzierung – Wenig Wettbewerb oder ein klarer USP sind essenziell.
5. Rentabilität – Die Nische sollte wirtschaftlich tragfähig sein.
Risiken der Nischenstrategie
Nischen sind oft kleiner und bergen Wachstumslimits. Zudem besteht die Gefahr, dass Trends sich ändern oder große Marken in die Nische drängen.
Beispiele erfolgreicher Nischenmarken
Everdrop (nachhaltige Reinigungsmittel), Herrenknecht (Tunnelbohrmaschinen) oder Tetra (Aquaristikprodukte) zeigen, dass Spezialisierung zum Erfolg führen kann.
Wie findet man eine profitable Nische?
Gezielte Markt- und Trendanalysen, Kundenfeedback und Testläufe helfen dabei, ungenutzte Potenziale zu entdecken.
Fazit
Nischenmarketing ist eine der effektivsten Strategien, um sich klar zu positionieren. Wer methodisch vorgeht und seine Nische gezielt besetzt, kann sich nachhaltig vom Wettbewerb abheben.
1. Einleitung: Warum sich Nischen lohnen
Viele Unternehmen wollen möglichst viele Menschen erreichen. Sie versuchen, ihr Angebot so breit wie möglich aufzustellen – in der Hoffnung, dass mehr potenzielle Kundinnen und Kunden auch mehr Umsatz bedeuten. Doch das Gegenteil ist oft der Fall: Marken, die an jeden verkaufen wollen, verschwimmen in der Masse und verlieren an Attraktivität.
Nischenmarketing verfolgt einen anderen Ansatz. Statt sich mit großen Playern auf gesättigten Märkten zu messen, setzt es auf klare Differenzierung. Eine Nischenstrategie bedeutet, eine spezifische Zielgruppe mit genau den Lösungen zu bedienen, die sie wirklich braucht – und bereit ist, zu bezahlen. Das Ergebnis? Höhere Kundenbindung, weniger Konkurrenzdruck und oft bessere Margen.
Doch Nischenmarketing ist kein Selbstläufer. Wer langfristig erfolgreich sein will, muss die richtige Nische identifizieren, sie mit einem starken Angebot besetzen und seine Marke gezielt positionieren. Genau darum geht es in diesem Beitrag.
Je breiter eine Marke aufgestellt ist, desto schwieriger wird es, sich klar zu differenzieren. Nischenmarketing hilft, gezielt eine kaufkräftige Zielgruppe anzusprechen und sich vom Wettbewerb abzuheben.
Doch ab wann spricht man eigentlich von einer „Nische“? Und wo liegt die Grenze zwischen Nischen- und Massenmarketing? Das klären wir im nächsten Kapitel.
Was du aus diesem Beitrag mitnehmen kannst:
👉 Wie du Nischenmarketing von Massenmarketing abgrenzt und erkennst, wann eine Nische tatsächlich eine ist.
👉 Welche Vorteile Nischenstrategien bieten und welche Risiken du im Blick behalten solltest.
👉 Welche Marken zeigen, wie man in einer Nische erfolgreich wird.
👉 Wie du mit einer klaren Methode interessante und profitable Nischen für dein eigenes Angebot findest.
👉 Welche fünf Schlüsselelemente eine Nische haben muss, damit sie sich langfristig lohnt.
2. Was ist Nischenmarketing?
Verschiedene Definitionen:
• Wikipedia: »Ein Nischenmarkt ist ein Teilsegment des Marktes, auf das ein spezifisches Produkt ausgerichtet ist. Das Marktsegment definiert die Produkteigenschaften, die darauf abzielen, spezifische Marktbedürfnisse zu erfüllen, sowie die Preisspanne, Produktionsqualität und die demografische Zielgruppe.«
• Cambridge Dictionary: »Die Aktivität, Produkte oder Dienstleistungen an einen Nischenmarkt zu verkaufen. Nischenmarketing ermöglicht es, eine starke Präsenz für ein Produkt oder eine Dienstleistung in den gewählten Nischen aufzubauen.«
• Amazon Advertising: »Nischenmarketing ist eine Technik, bei der Werbetreibende ihre Botschaften und Ressourcen auf eine demografische Gruppe mit spezifischen Bedürfnissen, Vorlieben und Merkmalen konzentrieren, die sie von der breiten Masse unterscheiden.«
Es gibt viele Definitionen für Nischenmarketing, aber alle haben eines gemeinsam: Es geht darum, ein Angebot für eine klar definierte Zielgruppe zu entwickeln, die von der breiten Masse oft übersehen wird. Nischenmärkte zeichnen sich durch spezifische Bedürfnisse, eine überschaubare, aber loyale Kundschaft und geringere Konkurrenz aus. Statt »alles für jeden« sein zu wollen, geht es darum, »das Beste für genau die Richtigen«Fair-Trade- zu liefern.
Abgrenzung zum Massenmarketing
Während Massenmarketing auf hohe Reichweite setzt, um eine breite Käuferschicht anzusprechen, verfolgt Nischenmarketing eine völlig andere Strategie: Es fokussiert sich auf eine engere Zielgruppe mit besonderen Anforderungen und spricht diese gezielt mit maßgeschneiderten Angeboten an. Statt riesige Werbebudgets in eine unbestimmte Masse zu stecken, investiert man gezielt in relevante Kanäle und Inhalte, die genau auf die Bedürfnisse der Nische zugeschnitten sind.
Wann beginnt eine Nische?
Die Grenze zwischen Massenmarkt und Nische ist nicht immer eindeutig. Eine Nische entsteht, wenn eine Zielgruppe oder ein Marktsegment so spezifisch ist, dass es sich von der breiten Masse klar unterscheidet. Dabei können verschiedene Faktoren eine Rolle spielen, z. B.:
• Bedürfnisse: Gibt es eine Zielgruppe, die besondere Anforderungen hat, die bisher nicht erfüllt wurden?
• Wettbewerb: Ist der Markt so spezialisiert, dass es nur wenige Anbieter gibt?
• Kaufverhalten: Sind potenzielle Kundinnen und Kunden bereit, für das spezialisierte Angebot einen Aufpreis zu zahlen?
Beispiel: Während herkömmlicher Kaffee ein Massenmarkt ist, ist Bio-Kaffee für umweltbewusste Konsumentinnen und Konsumenten bereits eine Nische. Noch spezieller wird es mit Fair-Trade-zertifiziertem Bio-Kaffee aus einer bestimmten Region – hier bewegt man sich bereits in einer tiefen Nischenstruktur.
Nischenmarketing konzentriert sich auf eine klar definierte Zielgruppe mit spezifischen Bedürfnissen und grenzt sich dadurch vom massenorientierten Ansatz ab. Eine Nische beginnt dort, wo ein Marktsegment so speziell ist, dass es sich nicht mehr als »Mainstream« bezeichnen lässt.
Doch warum lohnt es sich überhaupt, in einer Nische zu positionieren? Das sehen wir uns im nächsten Kapitel genauer an.
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3. Warum lohnt es sich, in einer Nische zu positionieren?
Viele Unternehmen versuchen, möglichst viele Menschen anzusprechen – und landen dadurch oft in einem Meer austauschbarer Angebote. Eine klare Nischenpositionierung kann genau das verhindern. Wer sich bewusst auf eine spezialisierte Zielgruppe konzentriert, profitiert in mehrfacher Hinsicht.
Weniger Wettbewerb, mehr Differenzierung
In einer Nische gibt es weniger Anbieter, sodass es einfacher ist, eine unverwechselbare Position im Markt einzunehmen. Anstatt sich mit unzähligen Konkurrenten um dieselbe Käuferschaft zu streiten, kann man sich als Experte oder Expertin für ein bestimmtes Problem etablieren.Höhere Margen durch spezialisierte Angebote
Kundinnen und Kunden sind oft bereit, für ein exakt auf ihre Bedürfnisse zugeschnittenes Angebot mehr zu zahlen. Speziallösungen oder exklusive Produkte lassen sich oft besser monetarisieren als generische Massenware. Bestes Beispiel: Premium-Hundefutter für Allergikerhunde – teurer als Standardfutter, aber für die Zielgruppe eine unverzichtbare Lösung.Stärkere Kundenbindung durch passgenaue Lösungen
Je spezifischer das Angebot, desto höher die Wahrscheinlichkeit, dass es exakt den Nerv der Zielgruppe trifft. Wer sich als beste Wahl für eine bestimmte Kundengruppe positioniert, profitiert von loyalen Käuferinnen und Käufern, die wiederholt kaufen und die Marke weiterempfehlen.Geringerer Marketingaufwand durch gezielte Ansprache
Da Nischenzielgruppen klar definiert und in der Regel kleiner sind, können Marketingmaßnahmen gezielt auf deren Bedürfnisse abgestimmt werden. Das spart Werbebudget und erhöht die Effizienz. Zudem sind viele Nischenkundinnen und -kunden stark untereinander vernetzt, was zu effektiver Mundpropaganda und organischer Weiterempfehlung führt – eine kostengünstige Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern.
Eine klare Nischenpositionierung reduziert den Wettbewerb, erhöht die Zahlungsbereitschaft der Kundinnen und Kunden, stärkt die Markenbindung und senkt die Marketingkosten durch gezielte Ansprache und starke Weiterempfehlungseffekte. Gleichzeitig gilt es, die Risiken einer zu kleinen Zielgruppe oder sich verändernder Marktbedingungen im Blick zu behalten.
Aber eine Nischenpositionierung birgt auch Risiken, die wir uns im nächsten Kapitel genauer ansehen.
Dieses Chart zeigt die wichtigsten Vorteile und Risiken einer Nischenstrategie auf einen Blick. Es hilft dir, Chancen gezielt zu nutzen und potenzielle Gefahren frühzeitig zu erkennen. Ein Klick auf die Abbildung startet automatisch den Download einer detaillierten PDF-Datei. (Abbildung: BrandDoctor)
4. Die Risiken einer Nischen-Positionierung
Nischenmarketing bietet viele Vorteile – aber es ist nicht risikofrei. Wer sich zu stark spezialisiert oder Marktentwicklungen ignoriert, kann schnell in Schwierigkeiten geraten. Hier sind die größten Risiken, die du im Blick behalten solltest.
Begrenztes Wachstumspotenzial
Eine Nische ist per Definition ein kleiner Markt. Wer sich zu eng positioniert, stößt eines Tages an natürliche Wachstumsgrenzen. Ist die Zielgruppe zu klein oder der Markt gesättigt, kann es schwierig werden, langfristig zu skalieren.Hohe Abhängigkeit von einer spezifischen Zielgruppe
In einer Nische gibt es oft nur wenige potenzielle Kundinnen und Kunden. Verändern sich deren Bedürfnisse oder Kaufverhalten, kann das für die Marke existenzbedrohend sein. Wer etwa ausschließlich Produkte für ein sehr spezielles Hobby anbietet, verliert Umsatz, wenn das allgemeine Interesse daran nachlässt.Sinkende Nachfrage durch Marktveränderungen
Trends kommen und gehen. Was heute eine gefragte Nische ist, kann morgen bereits überholt sein. Unternehmen, die sich auf eine temporäre Marktlücke stützen, müssen sich darauf einstellen, ihr Angebot regelmäßig anzupassen.Wettbewerb von großen Marken
Wenn eine Nische besonders lukrativ wird, ziehen oft größere Unternehmen nach. Diese können durch größere Budgets und Marktpräsenz die ursprünglichen Nischenanbieter verdrängen. Kleine Marken müssen dann ihre Position durch starke Differenzierung und Kundennähe verteidigen.
Nischenpositionierung birgt Risiken wie begrenztes Wachstum, hohe Zielgruppenabhängigkeit und Marktschwankungen. Zudem kann Konkurrenz von größeren Marken das Überleben erschweren.
Doch welche Marken haben es trotzdem geschafft, sich erfolgreich in einer Nische zu behaupten? Das sehen wir im nächsten Kapitel.
5. Beispiele erfolgreicher Nischenmarken
Hier sind einige Beispiele für deutsche Marken, die mit einer extremen Nischen-Positionierung sehr erfolgreich sind:
Everdrop
Everdrop produziert umweltfreundliche Reinigungsmittel in Tablettenform, die mit Wasser zuhause gemischt werden. Damit spricht die Marke gezielt Menschen an, die Plastikmüll reduzieren und nachhaltiger leben wollen. Ihr Erfolg basiert auf einer klaren Positionierung: minimalistische, umweltschonende Produkte für den Haushalt, die durch Direct-to-Consumer-Vertrieb und Abo-Modelle auch langfristige Kundenbindung fördern.Herrenknecht
Herrenknecht ist ein Hersteller von Tunnelvortriebsmaschinen. Das Unternehmen bedient die Nische des Tunnelbaus und ist damit äußerst erfolgreich. Seit der Entwicklung ihrer ersten Tunnelvortriebsmaschine im Jahr 1977 hat sich Herrenknecht zum Weltmarktführer in diesem Bereich entwickelt. Mit über 4.000 Mitarbeitern und einem Jahresumsatz von über einer Milliarde Euro hat sich Herrenknecht als Hidden Champion etabliert.Tetra GmbH
Tetra GmbH ist der Weltmarktführer für Aquariumszubehör und Fischfutter. Das Unternehmen bedient die Nische der Zierfisch-Liebhaber und Aquarien-Besitzer. Trotz dieser spezifischen Zielgruppe werden die Produkte von Tetra in rund 140 Ländern und in mehr als einer Million Geschäften verkauft. Der Erfolg basiert auf der Spezialisierung und der Qualität ihrer Produkte für Aquaristik-Enthusiasten.M+C Schiffer
M+C Schiffer hat sich auf die Produktion von Zahnbürsten spezialisiert. Das Unternehmen bedient damit eine scheinbar alltägliche, aber dennoch spezifische Nische. Seit 1887 fokussiert sich M+C Schiffer auf dieses Produkt und produziert heute bis zu eine Million Zahnbürsten pro Tag. Mit fast 1000 Mitarbeitern hat sich das Unternehmen in dieser Produktnische erfolgreich etabliertPWM
PWM ist ein Hightech-Spezialist für elektronische Preisanzeigen, insbesondere für Tankstellen. Das Unternehmen bedient damit eine sehr spezifische technische Nische. Als Weltmarktführer in diesem Bereich hat sich PWM erfolgreich positioniert. Der Erfolg basiert auf der Konzentration auf ein hoch spezialisiertes Produkt, das zwar oft gesehen, aber selten mit einem bestimmten Hersteller in Verbindung gebracht wird.Diese Beispiele zeigen, dass auch in scheinbar kleinen oder alltäglichen Nischen großer unternehmerischer Erfolg möglich ist, wenn man sich konsequent auf die Bedürfnisse der spezifischen Zielgruppe konzentriert und Qualität sowie Innovation in den Vordergrund stellt.
Erfolgreiche Nischenmarken setzen auf klare Differenzierung, starke Werte und eine spitze Zielgruppenansprache. Ihr Erfolg zeigt, dass sich Spezialisierung lohnt – vorausgesetzt, das Angebot trifft den Nerv der Kundschaft.
Doch wie groß oder klein sollte eine Nische eigentlich sein, um profitabel zu sein? Genau das klären wir im nächsten Kapitel.
6. Wie klein muss eine Nische sein?
Eine erfolgreiche Nische ist spitz genug, um sich klar vom Wettbewerb abzugrenzen – aber groß genug, um wirtschaftlich tragfähig zu sein. Wer eine zu enge Nische wählt, riskiert, dass die Zielgruppe schlicht zu klein ist. Wer zu breit bleibt, verliert den Nischenvorteil und gerät in Konkurrenz mit etablierten Massenanbietern.
Die richtige Balance finden
Die perfekte Nische ist nicht einfach eine kleine Zielgruppe, sondern eine mit echten, spezifischen Bedürfnissen, die nicht ausreichend bedient werden. Der Markt muss groß genug sein, um nachhaltig Umsätze zu generieren, aber klein genug, damit sich ein spezialisiertes Angebot lohnt.Typische Fehler bei der Nischenwahl
• Zu eng: Wenn die Zielgruppe extrem klein oder schwer zu erreichen ist, kann es passieren, dass nicht genug Umsatz generiert wird. Beispiel: Eine Marke, die ausschließlich vegane Schokolade mit Chiasamen für Senioren verkauft – hier könnte die Nachfrage einfach zu gering sein.
• Zu breit: Wer eine „Nische“ wählt, die eigentlich keine ist, verliert den Differenzierungseffekt. Beispiel: Eine neue Sneaker-Marke für „junge, urbane Menschen“ – das ist keine Nische, sondern eine riesige Zielgruppe mit unzähligen Alternativen.
Beispiele für erfolgreiche und gescheiterte Nischenmärkte
✅ Erfolgreich: Oatly – Hafermilch war einst eine kleine Nische für Veganer und Menschen mit Laktoseintoleranz. Heute hat sich die Marke als Hauptalternative zu Kuhmilch etabliert, weil sie früh einen wachsenden Bedarf erkannt hat.
❌ Gescheitert: Juicero – Ein High-Tech-Saftpressgerät, das nur mit speziellen, teuren Fruchtpacks funktionierte. Die Nische (Premium-Frische-Saft-Liebhaber mit hoher Zahlungsbereitschaft) war so klein, dass das Produkt letztlich nicht genug Käufer fand.
Eine Nische muss groß genug sein, um wirtschaftlich tragfähig zu sein, aber klein genug, um Differenzierung zu ermöglichen. Die richtige Balance zu finden, ist entscheidend für den Erfolg.
Doch woran erkennt man eine wirklich lohnende Nische? Genau das sehen wir uns im nächsten Kapitel an.
Das Chart »5 Schlüsselelemente einer profitablen Nische« hilft dir, schnell zu prüfen, ob eine Nische langfristig tragfähig ist. Es zeigt die fünf zentralen Erfolgsfaktoren und worauf du bei der Auswahl deiner Nische achten solltest. Ein Klick auf die Abbildung startet automatisch den Download einer detaillierten PDF-Datei. (Abbildung: BrandDoctor)
7. Die 5 Schlüsselelemente einer profitablen Nische
Nicht jede Nische ist automatisch profitabel. Hier sind aus meiner Sicht die fünf wichtigsten Schlüsselelemente einer Erfolg versprechenden Nische:
Klare und spezifische Zielgruppe
Eine Nische funktioniert nur, wenn sie eine klar definierte Gruppe mit spezifischen Bedürfnissen anspricht. Je besser du deine Zielgruppe kennst, desto gezielter kannst du dein Angebot und deine Kommunikation ausrichten.Ausreichendes Marktpotenzial
Die Nische darf nicht zu klein sein. Es muss genügend potenzielle Käuferinnen und Käufer geben, um nachhaltig Umsatz zu generieren. Eine zu enge Zielgruppe führt oft dazu, dass das Wachstumspotenzial begrenzt ist.Relevantes Problem oder starkes Bedürfnis
Dein Angebot muss eine echte Lücke im Markt füllen oder ein dringendes Problem lösen. Nischen, die auf einem klaren Mehrwert basieren, haben eine höhere Nachfrage und eine bessere Chance, langfristig zu bestehen.Geringer Wettbewerb oder klare Differenzierung
Eine erfolgversprechende Nische ist entweder wenig umkämpft oder ermöglicht es, sich stark von der Konkurrenz abzuheben. Wenn du etwas deutlich besser oder anders machst als bestehende Anbieter, kannst du eine dominante Marktposition einnehmen.Rentabilität und Skalierbarkeit
Die Nische muss wirtschaftlich tragfähig sein. Idealerweise lassen sich Preise durch hohe Spezialisierung oder exklusive Lösungen so gestalten, dass sie eine gesunde Marge ermöglichen. Außerdem sollte es Potenzial für Wachstum oder Erweiterung geben, falls der Markt sich verändert.
Eine Erfolg versprechende Nische hat fünf zentrale Merkmale: Sie spricht eine klar definierte Zielgruppe an, hat ausreichend Marktpotenzial, löst ein relevantes Problem, ermöglicht eine starke Differenzierung vom Wettbewerb und ist wirtschaftlich tragfähig. Wer diese Faktoren bei der Wahl einer Nische beachtet, legt das Fundament für langfristigen Erfolg.
Doch wo findet man solche Nischen? Im nächsten Kapitel schauen wir uns an, welche Felder besonders vielversprechend sind und wie du gezielt profitable Nischen für dein Angebot entdeckst.
Dieses Chart bietet eine klare Struktur, um gezielt nach profitablen Nischen zu suchen. Es zeigt sechs zentrale Felder auf, in denen ungenutztes Marktpotenzial entdeckt werden kann. Ein Klick auf die Abbildung startet automatisch den Download einer detaillierten PDF-Datei. (Abbildung: BrandDoctor)
8. Felder zur Identifikation von Nischen
Eine erfolgreiche Nische entsteht nicht zufällig – sie wird gezielt gefunden. Es gibt verschiedene Felder, in denen Unternehmen nach ungenutzten Potenzialen suchen können. Wer systematisch vorgeht, entdeckt Märkte mit geringer Konkurrenz, hoher Nachfrage und lohnender Spezialisierung. Hier sind die wichtigsten Suchfelder zur Identifikation vielversprechender Nischen.
1. Preis: Luxus, moderat, Discount
• Luxus: Hochpreisige Produkte mit exklusiver Positionierung (z. B. Manufactum für hochwertige, bewährte und meist in kleinen Manufakturen hergestellte Alltagsprodukte).
Moderat: Produkte mit gutem Preis-Leistungs-Verhältnis für qualitätsbewusste Kundschaft (z. B. Vly als pflanzliche Milchalternative ohne künstliche Zusatzstoffe, VAUDE für bezahlbare, aber besonders nachhaltige Outdoor-Bekleidung).
• Discount: Preisorientierte Lösungen für kostenbewusste Käufer (z. B. Poco als günstige Alternative im Möbelbereich, Tedi für preisbewusste Alltagsprodukte mit breitem Sortiment).
2. Demografie: Geschlecht, Alter, Bildung
• Alter: Produkte für spezifische Altersgruppen (z. B. Eldercare-Startups mit spezialisierten Nahrungsergänzungsmitteln).
• Geschlecht: Angebote für bestimmte Geschlechter (zum Beispiel ist RodeoH, eine Marke für Trans-Personen, die Unterwäschegeschirre mit schlichtem, hochwertigem Design anbietet. Diese Produkte verfügen über diskrete Taschen, die den Ausdruck des Geschlechts erleichtern).
• Bildung: Angebote, die sich auf bestimmte Bildungsschichten fokussieren (Die Zeit ist eine deutsche Wochenzeitung, die sich mit ausführlichen Analysen und Hintergrundberichten an ein Publikum mit hohem Bildungsniveau wendet. Durch die Fokussierung auf anspruchsvollen Journalismus spricht sie gezielt Leserinnen und Leser an, die Wert auf tiefgehende Informationen legen.)
3. Produktqualität: Premium, handgefertigt, Einweg
• Premium: Hochwertige Materialien, exklusive Verarbeitung (z. B. LEICA Kameras, die sich an eine kleine Gruppe ambitionierter und ausgabefreudiger Fotografen wendet.).
• Handgefertigt: Produkte, die zu 100 % handgefertig werden in Märkten, die sonst durch maschinelle Fertigung gekennzeichnet sind (Das britische Unternehmen John Lobb fertigt seit 1866 maßgeschneiderte Schuhe in traditioneller Handarbeit. In einer Zeit, in der die Schuhproduktion größtenteils automatisiert ist, hat sich John Lobb bewusst für die Beibehaltung traditioneller Handwerkskunst entschieden.).
• Einweg: Kostengünstige Produkte, die nach einmaligem Gebrauch einfach entsorgt werden können (Die Marke Green Box bietet nachhaltiges Einweggeschirr aus Palmblättern für die Eventgastronomie an).
4. Psychografie: Werte, Interessen, Einstellungen
• Nachhaltigkeit: Umweltfreundliche Produkte und faire Produktion (Everdrop positioniert sich in der Nachhaltigkeitsnische, indem es umweltfreundliche Reinigungsmittel in wasserlöslichen Tabs anbietet, die Plastikmüll reduzieren und ressourcenschonend verpackt sind.).
• Gesundheit: Ernährung, Fitness, Achtsamkeit als Fokus (zLycka positioniert sich in der Nische für Ernährung, Fitness und Achtsamkeit, indem die Marke biologische, nährstoffreiche Snacks anbietet und gleichzeitig mit jedem Kauf soziale Projekte unterstützt.).
• Technologie-Affinität: Spezialisierte Angebote für Tech-Enthusiasten (Ein anschauliches Beispiel ist Nothing, eine Marke, die sich mit transparenten Smartphones und Earbuds gezielt an technikaffine Menschen richtet, die minimalistisches Design, innovative Features und ein offenes Ökosystem schätzen.)
.
5. Geografie: Land, Stadt, Stadtteil
• Land: Regionale Spezialitäten mit authentischem Storytelling (z. B. Allgäuer Käse als geschützte Herkunftsmarke).
• Stadt: Urbane Zielgruppen mit spezifischen Bedürfnissen (Ein klares Beispiel für eine Marke, die sich gezielt an eine klar definierte regionale Zielgruppe richtet, ist Berliner Luft. Der Pfefferminzlikör wird stark mit der Berliner Szene und Kultur assoziiert, nutzt gezielt Berliner Sprache und Lifestyle-Elemente im Marketing und spricht primär Berlinerinnen, Berliner sowie Berlin-Fans an.).
• Stadtteil: Hyperlokale Angebote für kleine Communities (Ein anschauliches Beispiel ist Giesinger Bräu, eine kleine unabhängige Brauerei aus einem ehemaligen Arbeiterbezirk Münchens, die sich gegen die etablierten Münchner Großbrauereien positioniert. . Die Marke setzt auf lokale Zutaten, Brautradition und betont ihre Verwurzelung in Giesing.).
6. Nutzungskontext: Anlass, Situation, Lebensstil (Zusätzliche Ergänzung)
• Anlassbezogen: Produkte, die nur in bestimmten Situationen gekauft werden (Le Chic ist eine Nischenmarke, die festliche Kinderbekleidung anbietet, darunter spezielle Kollektionen für die Erstkommunion mit liebevollen Details und hochwertiger Verarbeitung.).
• Berufliche Nutzung: Spezielle Angebote für bestimmte Berufsgruppen (HAIX ist ein deutscher Hersteller, der sich auf die Produktion von hochwertigem Einsatzschuhwerk und Schutzbekleidung für Feuerwehrleute spezialisiert hat. Die Produkte sind auf die spezifischen Anforderungen und Sicherheitsstandards dieses Berufs zugeschnitten.).
• Freizeit & Hobbys: Angebote für passionierte Nischengruppen (Bauer Hockey: Ein führender Anbieter von Eishockeyausrüstung, der sich auf Schlittschuhe, Schläger, Schutzkleidung und Zubehör spezialisiert hat. Die Marke ist sowohl bei Amateur- als auch bei Profispielern anerkannt.).
Erfolgreiche Nischen lassen sich gezielt identifizieren, indem man ungenutzte Marktpotenziale systematisch analysiert. Besonders vielversprechende Felder sind Preisstrategien, demografische Merkmale, Produktqualität, psychografische Werte, geografische Schwerpunkte und spezifische Nutzungskontexte.
Doch wie findet man die passende Nische für die eigene Marke? Im nächsten Kapitel folgt eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, um eine Erfolg versprechende Nischenstrategie zu entwickeln.
9. Schritt-für-Schritt-Anleitung: So findest du eine Erfolg versprechende Nische für deine Marke
Viele Unternehmen könnten erfolgreicher sein, wenn sie ihr Angebot spitzer positionieren würden. Statt sich mit einer breiten Masse an Wettbewerbern um austauschbare Kundinnen und Kunden zu streiten, kann eine klare Fokussierung auf eine attraktive Nische den Unterschied machen. Ob das für deine Marke eine Option ist, solltest du zumindest prüfen. Diese Schritt-für-Schritt-Anleitung hilft dir dabei, herauszufinden, ob eine Nischenstrategie für dich sinnvoll ist – und wie du die richtige Nische identifizierst.
Schritt 1: Prüfen, ob dein Angebot sich für eine Nischenstrategie eignet
Nicht jedes Produkt und jede Dienstleistung ist für eine enge Spezialisierung geeignet. Beantworte folgende Fragen:
✅ Gibt es bestimmte Kundengruppen, für die dein Angebot besonders relevant ist?
✅ Könntest du dein Produkt oder deine Dienstleistung gezielt für eine bestimmte Nische optimieren?
✅ Sind Menschen bereit, für spezialisierte Lösungen mehr zu zahlen oder eine engere Kundenbindung einzugehen?
Falls du hier mehrfach „Ja“ sagst, lohnt es sich, weiterzumachen.
Schritt 2: Markt- und Trendanalysen durchführen
Bevor du dich in eine Nische begibst, solltest du sicherstellen, dass dort auch wirklich Potenzial steckt. Dafür helfen:
🔍 Google Trends & Statista: Welche Themen gewinnen an Bedeutung?
📊 Branchenberichte & Studien: Wo entstehen neue Marktchancen?
🚀 Crowdfunding-Plattformen & Start-ups: Welche innovativen Lösungen sind im Kommen?
Suche gezielt nach unbesetzten Feldern und Nischen, die wachsen.
Schritt 3: Kundenbedürfnisse verstehen und Lücken identifizieren
Eine profitable Nische entsteht dort, wo ein echtes Problem ungelöst bleibt. Finde heraus, welche Lücken es gibt:
🗣 Befrage Bestandskunden: Welche unerfüllten Wünsche oder Herausforderungen haben sie?
👂 Social Listening nutzen: Foren, soziale Medien und Bewertungsplattformen analysieren.
😡 Kritische Rezensionen der Konkurrenz lesen: Oft zeigen negative Bewertungen, was Kundinnen und Kunden vermissen.
Wenn du immer wieder ähnliche Probleme und unerfüllte Erwartungen findest, könnte dort eine lohnende Nische sein.
Um herauszufinden, welche Wünsche eine potenzielle Zielgruppe hat oder welche Herausforderungen sie meistern muss, hilft dir der Value Proposition Canvas. Hier erarbeitest du auch potenzielle Ängste und Bedenken gegen Lösungsangebote und kannst sie so besser adressieren oder vermeiden. Mehr zum Thema Value Proposition auch in meinem Beitrag »Wie formuliert ihr das einzigartige Nutzenversprechen für euer Angebot?« hier im Blog.
Schritt 4: Die Konkurrenz analysieren
Nicht jede Nische ist automatisch eine gute Wahl. Prüfe daher:
📌 Wie viele Wettbewerber gibt es bereits in diesem Bereich?
📌 Sind die bestehenden Anbieter etabliert oder gibt es Lücken im Angebot?
📌 Kannst du dich in dieser Nische klar von anderen abheben?
Wenn du eine Nische findest, in der es wenige Anbieter gibt oder du dich durch eine starke Differenzierung durchsetzen kannst, hast du eine gute Ausgangslage.
Schritt 5: Testläufe mit kleinen Produktserien oder digitalen Prototypen starten
Bevor du dein gesamtes Geschäft umstellst, solltest du testen, ob deine gewählte Nische wirklich funktioniert:
💡 Minimal Viable Product (MVP): Entwickle eine erste, reduzierte Version deines Angebots.
📣 Gezielte Werbekampagnen: Teste, wie eine Nischenzielgruppe auf dein Angebot reagiert.
🛒 Landingpages & Vorbestellungen: Prüfe, ob echte Nachfrage besteht, bevor du große Investitionen tätigst.
Die richtige Nische findest du nicht durch Bauchgefühl, sondern durch gezielte Analyse und smarte Tests. Wenn du das Potenzial deiner Nische methodisch prüfst, reduzierst du Risiken und maximierst deine Erfolgschancen.
9. Fazit: Erfolgreich in der Nische
Nischenmarketing ist kein Zufall, sondern eine bewusste Entscheidung für mehr Fokus und Relevanz. Wer sich spitz positioniert, profitiert von weniger Wettbewerb, treuen Kundinnen und Kunden und oft höheren Margen. Doch der Erfolg in einer Nische hängt von einer klaren Strategie ab. Einfach „kleiner denken“ reicht nicht – die Nische muss wirtschaftlich tragfähig sein, eine klare Zielgruppe haben und ein echtes Bedürfnis abdecken.
Die fünf Schlüsselelemente einer erfolgreichen Nische helfen dabei, die richtige Balance zwischen Spezialisierung und Marktpotenzial zu finden. Smarte Methoden wie Marktanalysen, Social Listening und gezielte Tests minimieren das Risiko und zeigen früh, ob sich eine Nischenstrategie lohnt.
Jetzt bist du dran!
Prüfe, ob dein Unternehmen eine lukrative Nische besetzen kann:
✅ Gibt es eine spezifische Zielgruppe, die dein Angebot dringend braucht?
✅ Kannst du dich mit einer spitzeren Positionierung von der Konkurrenz abheben?
✅ Ist deine Nische groß genug, um nachhaltig erfolgreich zu sein?
Wenn du hier mindestens zweimal „Ja“ sagst, könnte es sich lohnen, den nächsten Schritt zu gehen.
Nischenmarketing ist eine der effektivsten Strategien, um sich von der Konkurrenz abzuheben und gezielt die richtigen Kundinnen und Kunden anzusprechen. Wer klug wählt und methodisch vorgeht, kann seine Marke nachhaltig erfolgreich positionieren.
Wenn du dich noch etwas tiefer mit den Themen Nischenpositionierung und Nischenmarketing beschäftigen möchtest, gebe ich dir im nächsten Kapitel noch ein paar Tipps für entsprechende Fachliteratur.
10. Weiterführende Ressourcen
Um dein Wissen im Bereich Nischenmarketing zu vertiefen, habe ich eine Auswahl an Fachbüchern zusammengestellt, die das Thema umfassend behandeln und wertvolle Einblicke bieten.
Abbildungen: Amazon.
«Nischenmarketing: Strategien zur Segmentierung und Bedienung spezifischer Zielgruppen» von Maria Cesarini Viturino
Dieses Werk erläutert detailliert, wie Unternehmen spezifische Zielgruppen identifizieren und effektiv ansprechen können. Es bietet Strategien zur erfolgreichen Segmentierung und Bedienung von Nischenmärkten.«Mastering Niche Marketing: A Definitive Guide To Profiting From Ideas In A Competitive Market» von Eric Van Der Hope
Dieses englischsprachige Buch führt durch die Grundlagen des Nischenmarketings und zeigt, wie man in wettbewerbsintensiven Märkten profitabel agiert. Es bietet praktische Tipps zur Identifizierung und Nutzung von Nischen.«Niche Marketing Ideas & Niche Markets: Finding Niches Made Easy» von Christine Clayfield
Dieses Buch bietet eine umfassende Anleitung zur Identifizierung profitabler Nischen und zur erfolgreichen Positionierung darin. Es ist besonders für Einsteiger geeignet und liefert leicht verständliche Tipps und Strategien.«First, Best, or Different: What Every Entrepreneur Needs to Know About Niche Marketing» von John Bradley Jackson
Dieses Werk erklärt, wie Unternehmer durch Nischenmarketing erfolgreich sein können, indem sie entweder als Erste, Beste oder Andersartige auftreten. Es bietet praxisnahe Ratschläge und Beispiele für eine erfolgreiche Nischenstrategie.
Diese Bücher bieten wertvolle Einblicke und praktische Anleitungen, um das Thema Nischenmarketing besser zu verstehen und erfolgreich umzusetzen.
Der BrandDoctor hilft bei wichtigen Markenentscheidungen mit Tragweite.
Als BrandDoctor helfe ich Unternehmern, Gründern und Marketingverantwortlichen sowie Marken- und Designagenturen dabei, ihre wichtigen Marken- und Marketingentscheidungen professionell und Erfolg versprechend zu treffen. Mit innovativen Tools unterstütze ich sie, das wichtige strategische Fundament dafür zu legen, mit ihren Marken nachhaltig erfolgreich am Markt zu agieren.
Über den Autor: Andreas Wiehrdt entwickelt und revitalisiert Marken seit über 20 Jahren. Allein, als Markenstrategieberater oder im Team mit erfahrenen Spezialisten aus seinem Kompetenznetzwerk.
Transparenz-Hinweis: KI als Werkzeug, nicht als Ersatz
Als Content Creator nutze ich selbstverständlich jede technische Unterstützung, die mir hilft, meine Inhalte noch besser und hilfreicher zu machen. Künstliche Intelligenz (KI) ist dabei ein Werkzeug – aber keine Ersatzlösung. Die Ideen für meine Beiträge, die Struktur und die Textentwürfe stammen nach wie vor von mir. KI hilft mir, Themen zu recherchieren, Texte zu optimieren und Feinschliff zu geben. Mir ist bewusst, dass KI nicht perfekt ist, daher überprüfe ich alle Inhalte sorgfältig, recherchiere zusätzlich und stelle sicher, dass meine Beiträge fundiert und verlässlich bleiben. Kurz gesagt: KI unterstützt mich – aber die Verantwortung für meinen Content trage ich selbst.
